http://www.alimamashow.com/go/experience V2EX | software for internet Technology zh_cn http://www.alimamashow.com/topic/view/1039.html http://www.alimamashow.com/topic/view/1039.html#reply sai sai 经验心得 最近由于#河#蟹#的问题，国内下载不了sopcast的列表，而gmlive加载sopcast列表也存在着bug。小弟有一方法可以保证每次打开都有播放列表，方法如下：<br /> 1、首先用代理进入sopcast网站，下载：http://www.sopcast.com/chlist.xml<br /> 2、将下载回来的chlist.xml文件替换掉.gmlive/sopcast.lst:<br /> <br /> 代码:<br /> cp chlist.xml ~/.gmlive/sopcast.lst<br /> <br /> 3、将sopcast.lst更改只读权限：<br /> 代码:<br /> <br /> cd ~/.gmlive<br /> chmod -w sopcast.lst<br /> <br /> <br /> 然后打开gmlive看看，列表出来了吧？<br /> 要更新节目，重复上面步骤。 Wed, 19 Nov 2008 23:30:50 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/1039.html http://www.alimamashow.com/topic/view/899.html http://www.alimamashow.com/topic/view/899.html#reply sai sai 经验心得 <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_c04ce86110c3809.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_6c2433b4acea66a.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 刘亮 ——<br /> 优久网是国内第四大网络游戏资讯门户，涵盖国内90%以上网游产品的数百款游戏专区，并为玩家提供资讯、下载、交流等全方位服务。截至2007年年底，U9网已达到日PV1300W,日独立访客150W，社区日发<br /> 帖量3W，总注册会员150W<br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_da684150acf404e.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 周亮 ——<br /> 好好学习，天天上网，这就是好网。怎么让人既好好学习，又天天上网，是好网一直在研究的问题。至今也没搞明白。但是在这过程中，好网积累了30万用户，这些人每天疯狂地刷着几百万的PV，花费了不少服务器和带宽，不过，好网心甘情愿。后面好网会做一些更有趣的事情，希望让更多的人觉得有那么一点价值。<br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_d4316dbccb71d14.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 郭吉军——<br /> 他曾经当过钳工，摆过地摊，曾经为了自己的网站而被网警请去喝过两次咖啡……他有许多的故事在站长间流传；他没有接受过高等教育，是彻头彻尾的“草根”，他的个人网站，在短短三年时间就能成功跻身于全国访问流量500强!而现在，他却甘愿放弃这个曾给他带来具大收益的网站，埋头闭关一年多做他的快典网——一个被大多数人认为没有赢利模式的语言文字工具网站。<br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_fb5a0f48778d9cd.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 朱明跃——<br /> 西游记中猪八戒慵懒的形象在web2.0时代得到了彻底的颠覆，他那肥头大耳的装扮是一种财富的象征，西行中的武器也变成了挖掘智慧与财富的工具。改变猪八戒的是一位资深媒体人。从一个区县的放牛娃，努力奋斗做到到《重庆晚报》的首席记者，结果又舍弃曾经努力得来的东西，放弃对新闻的理想，再赤手空拳地去创业，相信绝大多数人不会这样做。在创业的路上他选择与猪八戒为伴，却用智慧打造中国最大的创意集市，为更多的人提供了智慧与财富的交易平台。凭着一个拍着脑袋想出来的主意改变了他自己和许多人的生活。<br /> <br /> <br /> <br /> 论坛的第一个环节非常非常重要，希望大家尽量的来挖掘台上嘉宾身上的财富，接下来正式进入论坛的环节的。第一个问题首先从西安问起。第一个问题在西安互联网相比北京、上海、广州、浙江等等地方滞后，我们大家如何看待西安整个西部的互联网发展，在西安做互联网的优势与劣势。<br /> <br /> 刘亮：这个问题我觉得在私下交流的时候问的很多，为什么你的公司不到北京去？当时北京也给了非常优厚的条件，但是我们还是留在了西安。我觉得在咱们本地，更应该招聘一些优秀的互联网的专业人员。去北京以后发现，在北京大家的点子特别多，一个酒吧的人都在聊，但是实际做的人很少，拿一个点子跟十个人聊，九个人同意，一个人不同意，这个点子就算了。北京天天有这么一批人天天在聊天而不去做。而在西安有很多人想到就去做的，这是我们取得成功最重要的原因。<br /> <br /> 朱明跃：今天上午我在西安发现一个现象，过去一到城墙就可以看到城内城外两道完全不同的世界，而现在是城内城外一样的繁华，我想用一个比喻用在互联网的发展现状，就是已经完全突破地域上的限制，不管是在西北也好，西南也好，还是在北京、上海也好，尤其是互联网创业，都各有各的优势，就像你们说的，我们在西北、西南这些地区只抓一个东西，在一个创业点上一脚到黑，这是我们能够坚持下来的原因，做互联网坚持把很多简单的事情持续的去做，这才是一个成功的关键。<br /> <br /> 主持人：刚才两位说的是优势，是鼓励大家的话，他大家觉得劣势是什么？<br /> <br /> 郭吉军：我到西安了以后，发现这边做东西优势还是有的，从劣势上讲，我来西安之前是从北京过来的，那边整个互联网的环境比较好，有很多大公司都在那边，可以有一些大的合作。<br /> <br /> 主持人：我们再听听周亮的说法。<br /> <br /> 周亮：像我在西安这么久了，也感觉到优势很明显，明显在哪里呢？就是成本低，没有什么大的竞争对手，我们到了06年在这边找不到直接竞争的人，后来这个优势也就成了劣势，就像一个温室里的鲜花慢慢会死掉，所以要慢慢的开始发展，现在看西安的整体环境还是很好的。<br /> <br /> 主持人：太安逸的环境成长不出非常发展的企业。第二个问题，作为个人成长起来的周亮、郭吉军，现在各位在生存的时候，现在的生存能力是什么？在发展方面能给现场朋友一些建议吗？<br /> <br /> 郭吉军：我们第一次打IBM的电话，后来发现这个不太可能，又寻找一些新的方式，在一些论坛里面看，发现有百度呀等等，觉得这种广告是我们唯一能找到的方式，我们就找到它，那个时候每个月三到五千人民币，到2007年，有一次参加会议的时候，说可以支持我，这个时候还要有一定的机会抓一些别人没有想到的东西来做，2007年的时候在北京有一次开会，这个会场坐的都是嘉宾，前排和后排是栏杆隔开的，我那一次认识了很多互联网的风云人物，这些为我公司的快速发展起到决定性的作用。<br /> 主持人：你如果要想成功，你要和很多成功的人士在一起。<br /> <br /> 郭吉军：像我们在广告类型和模式上，怎么来做好这一块？这是生存很现实的问题。现在做广告一种是卖广告，一种是卖服务，还有一种是卖产品，像淘宝这些。我们现在还属于初步阶段，赚最便宜的，也就是卖广告，我自从开始做快捷以来，很少做广告，当然我也不可能把所有的钱放在一个篮子里。<br /> <br /> 主持人：掌声鼓励一下四位嘉宾。今天淘宝，明天盈利的项目淘客的负责人也来了，这个跟所有的站长也是相关的。我还想问一个问题，大家觉得做站长苦不苦？做网站累不累？谁做网站买过发电机的请举手认识一下？你买过几台发电机呢？（一台）我们来看一下一些图片。网站做大之后与创业之初最大的是什么？大家如何看待小型的互联网管理公司留住人才难的问题，我想请问老朱。<br /> <br /> 朱明跃：现在猪八戒网从这个问题上好象不太适合我，你的意思是说功成名就的人下面有一批马仔，我觉得真的要想留住人的话，是靠项目而不是靠这个人，猪八戒网基本上有一面墙，就是猪八戒网员工的签名墙，上面有一行大字，员工在上面签字，就是这种精神激励，用一种创业精神去做，靠长远的价值取留住人，我觉得这是一点。<br /> 但是话又说回来，人在社会上生活，不可能天天给他讲伟大理想，还要让他吃饱穿暖，娶得起媳妇，在这方面我们做的是很好的。而且在重庆社会福利保障很完善，大家觉得是一起在创业，这些是必须的。我<br /> <br /> 主持人：你的意思是说有一个好项目还必须有好方法来留住员工。<br /> <br /> 郭吉军：我觉得老朱说的话很认同，以前听过别讲的一个故事，我问很多百度人，大家需要的不仅仅是精神，而是一个快乐的工作环境，一个快乐的工作心情，每个公司都有自己的愿景，我们做好搜索，改变这个世界等等，大家有一个共同目标的时候，只有有一个共同的目标，大家才能凝聚在一起。我觉得在不同的公司有不同的状态，第一阶段是大家都有充足的创业激情，第二个阶段大家分别负责自己的事情，第三个阶段应该对大家讲企业文化，文化不一定是讲的很高调的东西，大家经常开会的时候应该讲讲，我会把阿里妈妈的话讲给员工去学习。<br /> 主持人：我听了两位的话深有感触。四流的企业做什么？比价格，三流的企业比品牌，二流的企业搞服务，一流的企业定规则。所有的企业都是往一流的方面发展，行业发展有一个好的领 导人，而不是一个好的管理者。如果一个公司有五个人，你是一个管理者，但是你要往领 导人的方向发展，它的区别是什么？领 导人和管理者最大的区别是什么？管理者是管理所有的事务，而且需要自己去干，领 导人是发现最是适合的人放到最适合的位置上，发挥自己的作用。我们现在发展的时候，要找到有速度的人，这样才能让自己比别人跑的更快。<br /> 第四个环节是关于融资的问题，老朱是20几个人排着队等着投资商，最终选择了一个一千万的创业投资。两位跟大家分享一下如何做中小型网站和中小型公司的时候如何融资。<br /> <br /> 朱明跃：大家觉得我的长相老实吗？可能这些的投资交给这样的人比较放心。第二个原因是我辞去了做了十几年的记者职位，一个比较老实的人，能够舍弃一切为自己的梦想奋斗，觉得这是比较放心的。第三个是这样一个比较老实的人，愿意舍弃一切去努力的人，他运作了一个项目，这个项目曾经想做但没有做了，这个时候有相对一个比较放心的人来做，于是就投资了。当然了还需要一见钟情，他们对于这个项目都有一个共识，有共同的价值观，基于这几个原因，我们就做了战略融资。<br /> <br /> 周亮：我认为做互联网这个行业，抱着一个梦想去做的互联网，在做的过程中发现根本不是那么回事，没有真才实学你就别想拿到钱。你越想要的时候越不来，如果你这样来做的话，你的产品必然是失败的。<br /> <br /> 主持人：第五个问题，很多站长都在坚持与放弃中徘徊，几位也是也坚持也放弃过的人，老朱放弃了十几年的记者生涯，刘亮也放弃过坚持的一些东西，我们作为场上的嘉宾，斗胆坐在这里和大家分享坚持和放弃，对于坚持和放弃你们有什么想法？<br /> <br /> 周亮：我把这个事情当成一个政治目标来做，觉得有价值的东西总是有价值的。<br /> <br /> 主持人：谢谢，实际<br /> <br /> 朱明跃：我觉得不管是坚持还是放弃，在当时的那个环境下，那个条件下，你必须做一些选择，不是完全割舍、放弃掉我了，不是完全从零开始做这个东西，我觉得事实上不是这样的，就是说实际上坚持和放弃，在我们当时做选择的时候，我们都感觉到非常的顺理成章，而不是像大家所想得那么复杂。当时为什么我会放弃做记者做这个事情，实际上我做记者的时候，我也做了这样一个网站，然后流量上涨，很多人打电话来追问你说服务器瘫痪了，你说你这个时候是要放弃还是怎么样，我处在我当时的那个桃花运上的话，每个人都会放弃一些东西，从头开始做，我觉得这个是很重要的一点，真正要坚持下来的话，的确还是很不容易的，一路上也有很多的诱惑。比如说有人说你把这个卖掉，或者说你重新回来做一个总编、副总编什么之类的，我觉得这个时候你就要考虑一下你的底线是什么，我觉得这是该考虑的。谢谢！<br /> <br /> 主持人：今天我对老朱的发言不满，来陕西不说实的，只说虚的。<br /> <br /> 刘亮：我只想跟大家分享一点，大家都是西安人，关起门来说怎么坚持，我告诉大家三个方法，提高你坚持下去的方法，第一就是我经常去找网吧玩，问问别人用的什么网站，别人说U9网，我就特满足。频繁的时候有时候一天去两三次。 Sat, 02 Aug 2008 12:38:39 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/899.html http://www.alimamashow.com/topic/view/898.html http://www.alimamashow.com/topic/view/898.html#reply sai sai 经验心得 <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_fbb17ac3559cf3b.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 王 志炜——<br /> 中国电子商务协会网络营销专业委员会搜索引擎营销研究中心副主任，SEOBBS论坛站长，网名乐思蜀，四川人士，现居西安。1998 年大学毕业后从事网络管理、网站建设等工作，积累了一定网站策划与结构代码经验，为现在的SEO研究提供了帮助。 2003年开始学习SEO，获得理论知识并应用到实践中，总结自己的经验。2005年建立SEO论坛，搭建起SEO交流平台，共享理论与经验。自进入 SEO行业，一直倡导和支持绿色、自然SEO，倡导搜索引擎优化与用户体验的完美结合 。<br /> <br /> <br /> 下面我们有请王 志炜做精彩的演讲。<br /> <br /> 王 志炜：很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。<br /> 中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。<br /> 首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。<br /> 搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点：<br /> 一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、 JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。<br /> 二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。<br /> 三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。<br /> 四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目标群体网络水平层次的不同，分析同行业网站的布局，以及模拟用户思维，你要站在用户的角度进行思维，用户喜欢什么样的习惯。使用工具获取网页中用户关注的焦点在任何一个网页中，用户阅读一个网页都有自己的焦点，怎么样让用户能够关注到，这也是我们要考虑的。<br /> 五是网站信息。搜索引擎和各种分类目录都喜欢结构、信息完整的网站。首先网站要介绍信息，这个网站是做什么的，这个网站是怎么创建起来的？目的是要达到什么？用户上这个网站主要的关键是什么。还有网站的联系方式，包括线上和线下的。还有隐私保护、版权声明等等。<br /> 关健词。将网站关健词进行分析、扩展，整理成一分关健词列表，其中包括三部分。<br /> <br /> 一是确定核心关健词。网站核心关健词，包括产品、信息、服务等形成核心关健词树。你做一个产品，你企业的名称、品牌，这些都是你企业的核心关健词。<br /> <br /> 二是关健词扩展。我们要对核心关健词进行扩展，产品的多个名称、地域、文化造成同一物品的不同名称。还有多样、细化的组合，比如光电鼠标、数字高清电视等等。很多产品有很多种组合，比如数码照像机，有的叫数码相机，有的叫数码照像机，你可以加上自己的一些特点，比如你卖鼠标，有光电鼠标、无线鼠标等等，这些都是要按这样的规则进行关健词的扩展。<br /> <br /> 三是模拟用户思维。我们经过这一系列的过程之后，关健词就出来了，但是还有很多内容可能给遗漏了，我们要站在用户的角度，以一个普通的用户买公司的产品，这个可以实现同一个目标，不同的人有不同的搜索习惯，使用的关健词可能不同。还有进行二次搜索。为什么要进行二次搜索，什么是二次搜索呢？我举一个很简单的例子，比如搜索一个东西，不可能将一个词语完整的打出来，搜索出来之后结果有这一类单词的简写全程，这个时候发现了全称，然后这个全称再进行搜索，这就出现了一次搜索、二次搜索。<br /> <br /> 关健词扩展工具方面，从现在已有的搜索引擎中有这么一些，百度有它的风向标，Google里面包括搜索量以及一些数据。关健词的部署，我们建立这样的关健词目的是为了将关健词部署到搜索引擎当中，在搜索过程中可以找到，所以将不同热门程度的关健词分别部署。这一系列的关健词可以放在各个栏目、各个频道中。另外我们将一些常用的关健词做了相关的搜索，很多时候因为一个事件或者一个行业，会产生很多种关健词，这些关健词需要我们从设计到策划、到制作整体进行，我们可以在网站上制作一个专题，用这个专题来专门关注一个话题，比如说“范跑跑事 件”，这个可以建立一个“范跑跑”的专题，或者把相关的文章集中在一个专题里，成为一个热门关健词，用专题来做这方面的搜索。<br /> <br /> 网站内容方面，高质量的原创内容对用户、对搜索引擎都是友好的。创作的时候要制作原创内容，避免重复内容，为热点创建专题。搜索引擎可以为用户服务，让他们找到有用的信息，对用户是有帮助的。避免重复。很多网站中出现很多信息是重复的，很多话题是来自于不同的地方，而说的是同一个话题。 Sat, 02 Aug 2008 12:32:38 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/898.html http://www.alimamashow.com/topic/view/897.html http://www.alimamashow.com/topic/view/897.html#reply sai sai 经验心得 2008年5月24日周六下午，我和一些互联网业的朋友，在杭州之江饭店，参加了阿里巴巴集团组织的2008全国巡回站长大会。以阿里的号召力，不热闹的是不可能的，1000人的会场做得满满当当，来得主要都是各类站长。<br /> <br /> 活动有一整个系列，但周末上午是睡觉的好时间，对一个长期缺乏睡眠的人来说，尤其是，所以上午的侠客行程序员大会我没有参加。下午的会议主要是两个主题——资本·网商融天下和阿里妈妈·聚龙腾飞。前者主要是融资话题，嘉宾有赛伯乐的朱敏、IDG的章苏阳等人，阵容强大；后者主要是草根站长怎么通过阿里妈妈来卖广告位赚钱的问题，站长网的图王、落伍者的鱼等草根之王来捧场。<br /> <br /> 各种会议参加得多了，流程基本上差不多。<br /> <br /> 传统行业大会也罢了，但对于web主题大会，我还是有很多感慨：中国的会议策划人和组织者，还是受传统教育的影响太深，灌输太多。主持人和嘉宾大部分时间里还是老生常谈，留个听众现场QA和互动的时间和机会少之又少。<br /> <br /> 其实呢，很多基本常识，对于互联网从业者来说，网络阅读和CCTV的赢在中国接触很多了。在短短一天的会议上，大家又都是从各地赶来，时间紧迫，机会难得，应该放弃那些授课型的阐述，时间主要用在互动，嘉宾和观众的现场面对面交流和PK。比如有两个融资问题，一男性问“通过互联网买白酒的项目”和一女媒记问“文学网还有没有被投资机会”，嘉宾现场回答：我们一般不投非绿色项目，比如赌博、烟酒；文学网类项目不投。这些针对具体项目的问答，多言简意赅，听者各有领悟和所思。互动的时候也是大家最关注的时候，笑声最多的时候，因为会发现每个人都有千奇百怪的想法和表述，可惜，最精彩的部分最受忽略。<br /> <br /> 在web2.0的时代里，让我们都多一些2.0的思维，消费者主权，让每个参与者都变成思想传动和反馈的节点，无所顾忌、轻松自在的互动交流才能使得与会者获得人际交往和经验收获。<br /> <br /> 希望以后的各种会议组织者，都能注意到这点。<br /> <br /> --------------------------------------------------------------------------------<br /> 郑岷：人类出为研究者，户外旅行咨询师！ 互联网行业人士。 Sat, 02 Aug 2008 11:59:12 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/897.html http://www.alimamashow.com/topic/view/896.html http://www.alimamashow.com/topic/view/896.html#reply sai sai 经验心得 <embed width="500" height="480" src="http://player.youku.com/player.php/sid/XMzM0NDI4MzI=/v.swf" autostart="true" loop="false" /> Sat, 02 Aug 2008 11:56:02 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/896.html http://www.alimamashow.com/topic/view/895.html http://www.alimamashow.com/topic/view/895.html#reply sai sai 经验心得 从报名的500名站长中挑选出6位项目不同、思想不同、展示能力也不同的西部站长，每人都会介绍或者阐述自己的项目。一次机会，同时也是一次考验——规则很简单：每个站长有5分钟时间，5分钟之内如果你讲的不好，被认定为是广告贴或者不够精彩，那台下的朋友们可以一起用“嘘”的声音将你轰到后台，换下一个上场！在武汉站第一次开创这个环节现场非常有趣，欢迎西部想秀的站长也前来参与，在嘘声与掌声中 共同进步成长！<br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_3e1707fa605a837.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> <br /> <br /> 刘万明：现在有一个调查，昨天网上在一点钟之前睡觉的有哪些？很多站长操劳，每天晚上都会在深夜以后也关心自己的网站，有很多人放弃自己的工作来做网站，问他为什么，他说有兴趣，但是为什么也有一些网站坚持一段放弃了，大部分的原因就是不挣钱。以前做网站包括我个人在做广告联盟都有很丰厚的利润，而现在赚钱没有那么容易了，所以很多人就放弃了，只要有信念就会坚持。刚才嘉宾在讲放弃和坚持，放弃一个项目，因为项目在经过坎坷的时候必须要放弃，但是放弃并不一定是失败，你做这个项目学到很多经历和失败的经验，你可以继续做其他的项目，通过这些经验做的更好。<br /> <br /> 王 刚：城堡大酒店是属于哪个省区呢？这说明一个事实，人从出生到现在最基本的就是社区。<br /> <br /> 张合：昨天听说要上台，我准备了半个小时，下面我就简单讲一下。我讲一下创业的简单历程，三分钟讲完，我开始做029招聘网之前，可能和各位站长不一样，我是什么都不懂，前期一开始就是有一种创业的激情开始创业，刚开始走进来做这个事情的时候，对西安是很失落的，当时我不什么都不懂，很多人骗我，我很失望。我做的时候就有人给我一个程序，开头就是关健词，当时不知道，我找了一个技术员，他说我给你改，我说多少钱，他说这个挺复杂的，两千块钱。当时我说原来那个互联网挺喜欢的，但是干起互联网以后觉得互联网确实有很多骗人的，有这么多人被骗了，后来又人给我解释一下，有很多人愿意帮助的，有很多人帮助我很多，我也很感激他们，也学习到很多东西。搞互联网大家都是年轻人，最重要的就是要有激情，要坚持，我们一定要保持一个向上的激情，这样我们才能做好。<br /> <br /> 任伟：我是蚂蚁医药网的顾问，我站在第三方的角度来谈一下，蚂蚁医药网是一个医药生产商和代理商的平台。<br /> <br /> <br /> 亢焜：我今天不想说这个网，首先声明一下，会场上的人已经走了很多了，我们说坚持，首先给坚持下来的各位一些掌声。我希望在座的所有想要拿SNS赚钱的伙伴，大家冲吧，为什么呢？所有这些有钱人都在说这是有钱人的游戏，因为他们害怕我们挑战他们，是不是？如果我们每个人都做SNS，就把他们所有的都拉走了，他们是不是最怕这个，他们花钱就怕夺走他们的人，我们要不要做？怎么做？最后想要做SNS的话，大家记住我，我给大家免费做。谢谢！<br /> <br /> <br /> 王维：现在逍遥三国志是一个非常热门的游戏。<br /> <br /> <br /> 陈华：首先跟大家问一声下午好，能坚持到现在其实我也坚持了很久，而且我也是最后一个来发言的，我来这里不是做广告的，我的的确确是一个新人，刚才讲的技术、专业的术语我确实不懂，但是我要说的是，我来到这里听到各位前辈们的一些很多经验，经验也好或者专业技术上的分享也好，我真的很高兴，谢谢大家！真的非常感谢！“就去医疗网”有一个关于医疗健康的网站，请大家给我这个新手一点掌声鼓励，谢谢大家的掌声，为了感谢大家的掌声，我现在想给大家唱首歌。<br /> <br /> <br /> 主持人：我想问现场很多朋友，你可以扪心自问一个问题，如果你刚才在嘲笑他们，我可以告诉他们，你到台上来说不定表现比他们还跟糟糕，认同的请鼓掌，如果你是用微笑真正的心里的祝福送给他们，我要感谢你们，因为其实我们都是站在同一条起跑线、同一条战线上的伙伴。现在请现场所有的朋友们都起立，请台上所有的朋友举起你们的双手，共同唱一首歌。<br /> <br /> <br /> 现在响起了＂在路上＂上的歌曲，现场500名站长全体起立，手挽手，一起高声齐唱 Sat, 02 Aug 2008 11:52:23 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/895.html http://www.alimamashow.com/topic/view/894.html http://www.alimamashow.com/topic/view/894.html#reply sai sai 经验心得 <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_6c5858438a12744.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 王苗 ——<br /> 他，华山人士，17岁入伍，20岁进入商海，是中国第一波畅游商海、尚未淹死者。曾经涉足过：旅游，广告，装修，制造，制药，通讯，电子等多个行业。他所投资的两家企业分别于03年在香港06年<br /> 在美国成功上市。<br /> <br /> 07年底他成为U9网 特邀顾问，通过规划U9网战略，使U9网从行业内的一叶小舟变成了一艘强有力的战舰。<br /> <br /> 他立志做一个传统文化的追随者和传播者。现任陕西省收藏家协会常务理事，陕西省紫、砂专业委员会会长，陕西省普洱茶协会副会长。西安事变研究会秘书长 。<br /> <br /> <br /> 王苗：今天有幸在这里和大家见面，实际上是受我的老师刘亮特邀来向大家学习，作为一个互联网行业的盲人，去年一个特殊的机会认识了刘亮，也是我互联网的老师，实际上我是跟着刘亮沾光，跟着互联网的各位来学习了，谢谢大家！<br /> 今天在这里跟大家想聊一聊，作为一个传统行业的人，怎么来看待互联网，首先我想恭喜在座的各位，在本土从事互联网行业的同志，我想告诉大家一个小的事情，大家知道西北地区缺水，而西安省长为我们解决了黑河饮水的问题，黑河水的供应量已经达到了150万吨，再过50年，我们陕西的水也不会缺的。所以在这个地方创业，从事这个行业是多么的有前途，有财啊。<br /> <br /> 我聊一聊我自己的一点经历，可能给大家从事互联网行业或者做生意来说有一点启示，希望这一点点的小故事如果能给大家一点启示，或者一点点帮助的话，就不负今天邀请我来到这里。<br /> <br /> 1988 年那个时候中国刚处于改革开放，而大家现在正站在国家发展非常好的机会，你们是为国家的发展，我讲讲我的过去，你们现在正在一个好的机会。88年我下海，那个时候我们讲万元户，个体户那个时候是大家一个不屑的行业，在座的所有最早的改革开放初期的个体户。个体户当时在做什么事情呢？就是挖自己的第一桶金，在赚钱。而现在所有的创业者要做的事情也是赚钱，打好自己的基础。我们国家最早的商人成为个体户，他们是什么钱都要赚，为什么呢？基于生存，那个时候没有国家的政策、体制，你必须要养活自己，必须要填饱自己的肚子。而现在的网络精英们也要首先解决自己的肚子问题，从一个个体户、生意人要变成一个商人，所以我们很多的从业人都要面对这个问题，一个商人和一个个体户的区别，个体户是什么钱都要赚，而要成为一个商人的时候，就是国家发展到了第二个阶段，你再有能耐，那个时候没有太大的机会，那个时候我们国家没有时机。我们国家90年代开始有了集体企业，这个时候推出了一批商人，第一批个体户大部分是赚到了钱以后，由于种种原因死掉了，而到了90年代以后，随着乡镇企业、集体企业的出现，在我们国家南方大批商人出现，使我们的商业模式有了一个变化，这个时候就出现了很多很多的企业，这些人做的事情和个体户做的事情就不一样了，就是初级阶段的创业者和企业到一定规模的企业家们不一样了，从一个个体户的生意人上升到商人，这是有区别的。<br /> <br /> 有些事情可以做，有些钱可以赚，但是有些就不能做了，这是一个成长的过程。到了第三个阶段，就是我们现在2002年以后国家经济高速的腾飞，出现了大批的有限公司、合资企业，也出现了企业家。我希望我们所有的从业者、开创者、创业者，你们都有一个过程，随着我们国家的发展，以长远的来看一下，从个体户到商人，到一个企业家，企业家做的事情就会有社会责任，不仅仅是赚钱了，他是一个很漫长的阶段。我们国家的在成长，我们所有的创业者在成长，新的机会来了，就是互联网，我对互联网是一窃不通，跟着刘亮学习了一点，我发现现在整个的模式在转化，大家都在关注，我曾经做过的行业是广告，做过广告公司，后来又开始发展了，不断的投资，从事过很多很多的行业，包括两家上市公司，这是企业发展过程中的事情。<br /> <br /> 我今天想跟大家聊的是，国家的发展到了现在，遇到的是一个机遇，对大家来说西安这么好的一个地方，现在的互联网对我来说，我是以一个传统的人来看是雾里看花，但是看出是下一代商业的重点，就像我们投资，随着国家发展不同阶段的投资一样，我们在座的各位大家要坚持，我想告诉大家的是机会来了，怎么说这个问题呢？就像前一阶段的股市一样，当大市往上走的时候，所有的人都会赚钱，当股市往下跌的时候再怎么样也没有用。我认为以传统行业来看互联网，我不知道它将来会走到多高多远。<br /> <br /> 下面讲一讲其他的一些事情，我们讲一下创业，，开始的时候从事一些自己喜欢的事情，刚才主持人介绍我的时候，从事的都是一些我喜欢的事情，里面也有一些经验和大家分享一下。一是创业的初始阶段，传统文化领域里面，大家老讲茶文化，中国传统里面的茶文化到底是什么呢？这和做互联网企业一样，第一叫茶学，第二叫茶艺，第三是茶道。我们创业初期应该解决的最基本问题是柴米油盐酱醋茶，它是生活的必须品，大家在做这个行业的时候怎么做，赚多少钱？但是像我刚才说的一样，你先要解决你的生存问题，解决了生存问题以后就到了第二个阶段，称为琴棋书画茶，同样是茶就变成了另外一个味道了，上了一个台阶。你做你的企业，满足你生存的时候，就要追求一点，这个时候的茶就不是传统喝的茶了，加了一些精神方面的东西，从我们柴米油盐酱醋茶解决了生存问题的时候，第二就是心理问题了，那么你企业还要发展了，还要上层次的时候，又碰到第三个阶段了是和静一斟一杯茶，这是精神层次了。这样才能使企业立于不败之地。<br /> 文艺部残疾儿童的励志影片，引起了这么大的反响，也是我们始料不及的。当时宣传部长问我这部影片赚钱了没有？这是一个很现实的问题，我说去年总共是305 部影片我们公司投资了三部，另外两部全部都卖给了央视，这一部我们自己发行。什么意思呢？就是说你在坚持做一件事情的时候，当你做对了，找到切入点的时候，就会有意向不到的收获，全国电影行业有很多大片的投资，小制作是很难赚钱的，为什么这么多企业还在做电影呢？所有的电影人有一个梦想，他要实现他的梦想，我们所有做互联网的创业者，你们的梦想是什么？你们坚持到什么地步？还有和大学生在线交谈的时候，说你们怎么走到红地毯，我说我们走了十年才走多了红地毯上。在去年国际儿童奖上我们拿到了金像奖、银像奖，这就是我们走了十年走到了今天，而不是一下子就蹦出来，而互联网上可能突然蹿出来一些东西意想不到。当你创业从初级阶段到第二阶段到第三阶段，是升华的过程。<br /> 我再讲一下机会，刚才大家一直讲机会，做互联网的从业人员，赚钱的机会、发展的机会、升华的机会来了，什么是机会？机会就是那么一会儿，你进去了你就进去了，进不去就进不去了，这是互联网发展的机会。我们电影里面的女主角是一个16岁的女孩，去年央视做过一个宣传寻找断臂女孩，讲的就是这个小女孩，一个普普通通的农村小女孩，怎么成为一个华表奖的女星呢？这就是一个机会的问题，所以互联网行业一定要记住，机会改变命运，希望你们紧紧的抓住互联网出现的发展机会，坚持，谢谢！当初我们在选演员的时候，全国各地找了八个月，找不到这样一个女孩，而这个故事的灵感就是西安有一个女孩烧伤了以后在西安上学，自强不息，我们看到这个故事以后非常感动，非常希望拍成一部影片，最后找不到女演员，对于我们这样一个女主角找不到，后来没有办法我们找到了中国残疾人联合会，请求他们给我们帮助，寻找一位16岁到20岁双臂截肢的女孩，稍微阳光一些、稍微开朗一些的女孩做演员，正是因为这样一个女孩子，我们向全国寻找这样的女孩子。当四川内江的一个女孩子看到残联发布的这样一个消息，就用脚写了一封信，全国大概收到了30封，我们一个一个看，当看到这个小女孩写的这封信的时候，非常漂亮的字体，去年在华表奖的领奖晚会上，她用脚写了几个字“母亲常在”感动了所有人。我们于是就到四川见到了她，非常开朗的一个女孩，非常非常简单，很单纯，很阳光，我们见到很多的残疾人士，或多或少都有一些心理上的问题，谁个女孩非常非常阳光，她没有觉得她是一个残疾人，而用脚做所有的事情，我们一下子就被感动了。用了八个月的时间拍了这样一部电影。<br /> <br /> 7月26日阿里妈妈来到西安，与500余名西部站长共聚一堂共同探讨西部互联网的生存与发展。为了让更多的站长及时了解大会的实况，我们将全程直播本次大会， Sat, 02 Aug 2008 11:34:56 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/894.html http://www.alimamashow.com/topic/view/892.html http://www.alimamashow.com/topic/view/892.html#reply sai sai 经验心得 7月26日阿里妈妈来到西安，与500余名西部站长共聚一堂共同探讨西部互联网的生存与发展。为了让更多的站长及时了解大会的实况，我们将全程直播本次大会，<br /> 图文直播http://www.alimama.com/membersvc/promotion/zhanzhangdahuiquyang.htm<br /> 视频直播http://www.alimama.com/membersvc/promotion/zhanzhangdahuitv.htm<br /> （为了能够提供更好的视频体验，本次直播采用P2P模式，请您先安装视频插件：http://download.synacast.com/market/weblive/SynaLiveSetup_IE.exe）<br /> <br /> <br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_c3555b6b364e3af.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 各位西部的站长朋友大家好，我是阿里妈妈的江志强。今天非常高兴来到西安，能够感受到西部正在酝酿的商业创新，每次来都很感动。我个人在互联网中有15年的从业经验，虽然在这个行业从业时间比较长，但是还是一直在学习，因为互联网的变化越来越快，在过去的两三年，大量新兴的网站在全球或者在中国的市场如雨后春笋般的冒出来，互联网的变化特别快。<br /> 在座的各位站长朋友们，你们就是推动互联网快速变化新生的力量也正因为如此，我更需要不断的学习，所以为各位站长推动互联网的发展大家掌声鼓励一下。我说一下我自己在互联网中的观察，乃至于这几年做互联网的一些经验，和大家做一个分享。<br /> 网络市场尤其在中国的现状是怎么样的？阿里妈妈所打造的中国最大的网络广告平台，怎么帮助各位创业，创造更多的盈利。首先先看一下互联网用户的趋势，过去两年大家都听过“碎片化”，其实随着整个国民经济的快速增长，以及社会的快速发动，互联网发生了巨大的变化。所以在用户接触互联网还是其他的主流媒体，他们更趋向于个性化的行为，每个人想看的东西都不一样，以至于造就了“碎片化”的情况。这样的情况逐渐改变他们的生活方式和媒体的接触方式，对他们营销也产生了一定的变化。<br /> 1996年的时候兴起了很多的媒体，现在这些媒体受众已经有很多来进行接触，用户一天24小时，除了吃饭睡觉、上班时间，其实剩下来能够接触媒体的时间已经不多了，在这样的情况下，用户接触媒体是极度的碎片。我们同样来看网络，现在网络用户接触越来越多的内容是网民少上门户网站了，受欢迎新兴网站快速增长，另外，用户对于他自己想看的网站更有自己的意识，所以决定权上什么网站花多少时间都在用户身上，造成的影响对品牌的忠诚度下降。<br /> 过去两年来，我们看到美国以用户为中心的2.0网站大量兴起的趋势，在美国我们叫Usites。2.0网站的定义指的是在成本上延伸了由用户产生庞大东西的网站，有视频分享、图片分享等社交网站。在Usites这个趋势之下，其实这样类型的网站，它的成本进入门槛相对比较低，把用户从其他网站上拉了过来，这就是所谓的网络效应。最早传真机开始的时候，如果只有一台传真机是起不了作用的，而必须有更多的人使用传真机。同样的，这个相对于互联网其实有很多的用户大量的在不同的社区网站上出现，像现在这个网站的人群从比较年轻的人群向比较主流的人群扩散。我刚才讲这样的网站大量的兴起，其实要找到一种盈利模式的突破点，是这些网站非常关注的。<br /> 另外一个趋势，我们讲的是娱乐信息社区化趋势。这个是什么意思呢？现在用户的行为快速转变，他们会先上一些社区网站，上去做什么呢？他们是做沟通，同时也从事在这个网站上面所听到的各式各样的娱乐信息。所以就有了娱乐信息社区化的趋势，社区信息其实不管怎么讲都可以，不管是娱乐信息社区化，还是社区娱乐信息化，重要的是在这个网站上进行沟通的一个平台。这样的网站它改变了用户在网络上花费的时间，同时也影响了用户的行为，以及改变了广告商和用户接触的方式。<br /> 我们看看U-sitces，在05年的时候，深蓝色的部分是3%，到06年底的时候U-sitces的流量已经占到了网络流量的三成。我们通过比较权威的调研机构艾瑞把现在中国大的门户网站加上搜索流量进行分析，现在这种流量已经达到了50%，各位看到这个信息的话不知道你们是怎么想的，各位做的网站将慢慢的挤压大的网站流量了。<br /> 我们再来看看时间怎么分配？现在屏幕上看多的是全球最有权威的媒体调研公司尼尔森，对互联网机构做了一个调研，把现在中国用户的行为分成72个，我们看到用户花费的时间呈现高低起伏，这个图可以看的更细一点。大家觉得现在在网络上花时间收发邮件、搜索引擎可以占到一半以上吗？同意的请举手。最下面的橘色部分是占的最小的部分，是收发邮件的时间，下面绿色的是搜索引擎的时间，网络使用业务最频繁的其实只占了一点点。那占据大部分的时间到底是什么样的网站呢？我们看看蓝色部分和深灰色部分，这些就是我们浏览的一些社区信息网站，这些都占据了用户非常多的时间。<br /> 这个造成的结果是什么呢？现在互联网广告主要是来自于大的品牌客户，但是这些大的品牌广告用户，我们也看到随着互联网趋势的变化，造成了一定的改变。在上面可以看到浅绿色部分是收益占比，可以看到从04年广告收益下降到今年的这个部分，其实广告主也意识到互联网的改变，他们也要在上面做一些相应的改变。从我们刚刚所分析的市场趋势来讲，中国的网络时代已经完全来到。我们从网站类型大小来看的话，大型网站可能有大的流量，有自己的研发团队，这样的网站几十万甚至上百万，但是对于其他大量的中小型网站，虽然他们快速的获取了用户的访问量，快速获取了用户的访问时间，但是要能够产生营销价值，恐怕不是各位站长能达成的，必须要通过一个聚合，才能够释放各位所聚集起来的资源。<br /> <br /> 加入阿里妈妈这个品牌，打开广告盈利的另一扇大门。我们可以从三个方面帮各位，一是我们保证给广告主的有利性。因为各个网站的流量都是不一样的，大家也可以看到现在网站已经越来越多元化。这边讲的中小网站要建立一个平台必须有一个标准，用户的分析到广告规格。广告主不希望他的广告投放到流量比较小的一个网站上。在这个部分，阿里妈妈集合了国际领先的技术，24小时监控。我想网站的设计对用户也是一个很重要的方面，可以发布绿色的广告位。另外对于用户群要有很清楚的把握，如果你在企业做营销，广告的投放会问的第一个问题是什么？我要找到什么样的目标群体？所以对用户群一定要搞清楚。各位的网站广告收入，这些个人的广告主通过自主品牌进行广告投放，另外是阿里妈妈有一个强大的销售团队，可以帮助各位的网站把流量聚集起来，如果你们觉得这样子的用户信息还不够的话，接下来阿里妈妈会跟尼尔森还有一个项目正在运行，跟尼尔森正在进行一个合作，也就是说，加入阿里妈妈，我们会通过尼尔森专业的市场调研，来勾划出一写巨额的流量，进行信息数据整合。<br /> 另外，在网络上广告投放是不是具有优越的性价比，在做定价的时候要考虑一些因素。如果各位站长能够比较好的考虑到上述的这些方面的话，我想对于各位网站能够创造广告收入会迈进一大步。接下来重点讲一下阿里妈妈最新推出的产品，先看一下阿里妈妈网站的资源以及广告位加起来，我们从覆盖的广告量，已经成为中国覆盖第一的广告交易平台。每日覆盖了4500万的受众，百度覆盖了5300万的受众，阿里妈妈再加上一些自己的网站平台已经可以覆盖到了8000万的受众，所以阿里妈妈在这么短的时间内已经成为了中国覆盖第一的广告交易平台。<br /> 而且已经全面覆盖上网的各种人群，进行了全方位的覆盖，这些是对于广告主一个好的形式。经过强大的技术手段实现了精准定向，各位网站的站长，通过我们精准手段，一个我们公司强大的技术团队，可以实现定域定向、行为定向以及内容定向等等手段，协助广告主帮助他们寻找方向。另外从广告主能够理解的语言来讲，除了刚上述的技术手段之外，还有旅游频道、科技频道、健康频道等等全部覆盖网民。我们的的优势是覆盖广，投放准、价格低。我们的定价会和投放的广告主确定一个价格的范围，确定好有一个比较好的性价比。<br /> 阿里妈妈将操作团队能够在各个区域各市类型的广告，我们做全国联播流量里面不是什么流量都可以进来的，但是我们可以覆盖的广告位里面要进行适当的筛选，一是真实性，二是广告位在网站流量上的投放。三是广告投放的尺寸是符合我们标准的。四是广告界面内容必须是健康没有不健康内容的。五是经过全国联播。 Sat, 02 Aug 2008 10:28:35 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/892.html http://www.alimamashow.com/topic/view/891.html http://www.alimamashow.com/topic/view/891.html#reply sai sai 经验心得 中国站长站（chinaz）阿里妈妈武汉站长精英大会中国站长站两名总监于东锋、胡扬及资深编辑沈新华武汉报道。<br /> <br /> 广捷居郭吉军、武汉互联网聚会发起人汪德意、猪八戒朱明跃、嘟嘟网陈艺光四人圆桌论坛就拥抱变化先生存再发展，个人站长到底如何在变化中求生存？在生存中求发展？个人网站的核心竞争力是什么？等等更多的问题，在论坛中将坐而论道！<br /> <br /> 广捷居郭吉军与大家分享成功之后田园式的站长生活。同时认为站长需要快乐，对自己的未来有一定的憧憬。就像他放弃一gjj而去追求快典网那样，放弃一个方向并不代表放弃事业。互联网是动态发展的，站长的思维也应该相应的活跃。过程会很痛苦而结果却是很甜蜜。<br /> <br /> 武汉互联网聚会发起人汪德意认为个人站发展比较艰难最终还是已团队的模式出现。没有团队的个人站很难拿到投资的，同时分享本人的创业个例，以及多年来对武汉互联网的了解。汪德意表示在生存中求发展<br /> 要找到相应的落脚点，持续创新不断学习。<br /> <br /> 猪八戒朱明跃认为模式创新在一定的条件下会带来一定的效果和收益，但对于个人站而后期的运作和资源利用整合将会拖累前进的脚步，因此分享实践比概念重要。<br /> <br /> 嘟嘟网陈艺光地方门户的发展不能像个人站那一单打独斗，需要融合团队的协同合作管理创新，资源掌控都是地方门户的难点。缓慢的执行力将扼杀网站创新，团队间的分享成为沟通的桥梁。<br /> <br /> 在圆桌会议上各有观点方向，但最后的结论令人出乎意料不管是个人还是团队创新分享成为了主课题。同时也符合站长大会举办的意义。创新分享互联网业界生存发展根本之道各位嘉宾都阐述了自己的心声。 Sat, 02 Aug 2008 10:00:49 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/891.html http://www.alimamashow.com/topic/view/890.html http://www.alimamashow.com/topic/view/890.html#reply sai sai 经验心得 中国站长站讯：阿里妈妈武汉站长精英大会于2008年06月28日在湖北武汉市武昌区姚家岭231号（武汉东湖大厦）召开，会议吸引了近500名站长参与。中国站长站将全程直播本次大会。直播地址：http://www.chinaz.com/zt/wuhan<br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://www.chinaz.com/zt/wuhan/xc/70.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 风险投资分享 蓝海创投董事及天使投资人——李明博士<br /> <br /> <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://www.chinaz.com/zt/wuhan/xc/71.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> 拥有多年美国，中国，新加坡三地互联网，无线通讯，医疗仪器产业的资深研发和管理经验。 曾在德国西门子，美国在线(AOL )，及新加坡国立研究院担任高管。自2005 年以来，李明博士以上海为基地，帮助辅导、孵化和天使投资多家创业企业。李明博士拥有中国科技大学的物理学士学位，是首批诺贝尔奖获得者李政道教授CUSPEA项目的留美研究生，并获得美国华盛顿大学的理论物理博士。他也曾在加州大学洛杉矶分校及马里兰大学做过博士后研究和教学，并在多个公益组织及非赢利组织中担任过董事。让我们用热烈的掌声有请蓝海创投董事及天使投资人，蓝海天使资本合伙人——Michael Li！<br /> <br /> 现场实录：<br /> <br /> 杨兴建：各位站长好，今天我给大家带来的主题是中小网站的搜索引擎优化策略。我知道，在座的各位是中小企业站长为主，肯定也有不少大的站长。<br /> 其实我刚才听图王和鱼说，武汉有很牛的站长，我要说的是，武汉其实也有很牛的SEO，大家知道世界上最难做的关键词是什么吗？有没有知道？<br /> 观众：不是很清楚。<br /> 杨兴建：开个玩笑，坐下来。<br /> 观众：应该是SEO吧。<br /> 杨兴建：你说得有点道理，但是世界上最难做的是跟SEO的关键词。你知道世界上最难做的跟SEO的关键词是什么吗？<br /> 观众：是SEO金币。<br /> 杨兴建：其实世界上最难做的就是摩梭金币（音）。然后呢，我为什么要说这个，就因为武汉有几家相当牛的做游戏币的SEO公司，是工作室的性质。当然做游戏币，我不敢说他们的名字，他们到时说不定会拿菜单过来砍我，今天跟大家分享的主题。<br /> 首先我们来看，就是说，中小网站有两种类型，第一种是企业型的网站，企业型的网站有四个需求，第一个是品牌需求。第二个是形象，一个企业网站我必须对外展示企业的形象。第三个是用户，就是说，任何一个网站，其中一个目的就是要得到大量的用户，我卖产品，做社区也好，用户来了之后才能产生价值。第四个就是销售，我要卖我的产品，然后呢，这四个需求就构成流量需求，就说由这个流量最后产生商业价值。还有一种网站的类型，就是说，是那种个人网站型的，个人网站，它也有三个需求。第一个需求广告，因为个人网站，刚才在座的几位嘉宾都说过，我卖我的品牌广告也好，我的目的可能大部分是我要卖我的广告。第二个需求也是用户，因为不管是什么网站，用户都是最重要的。第三个就是要有品牌。这个是很多的个人网站忽视的一个东西，因为有很多的站长可能觉得，就是说，我的网站有流量，我就有钱，但是就是说，如果我有流量，我再加上我有品牌的话，那么这个广告的品牌价值就绝对不一样了。然后这三个需求就构成流量需求，就产生了不同的价值。在座的各位站长都有梦想，就是建网站。建站的目的是什么？花开富贵，这个花是桃花的花，很多站长的目的就是坐拥右抱，其实你刚才对我的理解有错误了，我的坐拥右抱是，一手抱老婆，一手抱孩子。包括我在座的很多站长都想富贵，这个钱，这么多元宝是最大的。可能这个钱是最重要的一个东西，但是就是说，我们绝对不能忽视，就是说家庭，还有我们所说的名声。<br /> 下面才进入正题，中小网站如何获取流量。大家看这张图，这张是阿里妈妈的流量的排名，大家看这条曲线，阿里妈妈在短期内，从6月15日到6月21日，从 1100一下子蹦到7500，这种跨越式的增长都是我们站长梦想的东西，那么就是说，你如何通过SEO来获取大量的流量呢？<br /> 然后就是说，做SEO的第一步，就是一定要做关键词的分析，如果这块你不做关键词的分析，你做一个网站，你知道你做这个网站的目的是什么，我知道我做网站的目的之后，然后我通过关键词建立相关的网站或者网页。就是说，做关键词分析，有一个重要的不能忽略的东西，就是掌握用户的搜索行为。其实搜索行为有三个特点，一个就是热门SEO的搜索，依然明显。第二个就是长尾查询是趋势。第三个就是用户，包括我们所有人在内的是使用特别字搜索，我搜索一个词，我打成拼音。<br /> 第二个重要的因素，就是合理去选择文件词，关键词选择不合理，会造成很多不利的因素，也就是说，选择关键词的时候，如果关键词的竞争度太大，有很多的 SEO跟我们竞争，很多的站长跟你竞争，竞争只有一个词，那么你做这个词，投入的精力，不管是人力、物力都要大大的增加，还有关键词的漏洞，如果选择不合理，我选择一个关键词，这个词没有人去搜索，那么从哪里带来流量呢？或者我选择一个关键词太热太热，比如说摩梭金币（音），凭你一个人的精力，我花一个十年半载也做不下去，因为有很多人跟你一块做，都是专业极的。还有做关键词，一定要做到精准匹配。<br /> 下面要讲的就是挑选关键词的步骤。挑选关键词有以下步骤。首先我们要确定核心关键词，比如说我建一个网站，手机的网站，核心的关键词是什么，是“手机”对吧。然后第二个，核心关键词的扩展，扩展关键词是什么呢，我建一个手机的扩展词是什么呢？像手机配件，手机铃声都是扩展关键词。还有大家没想到的，就是手机的品牌，比如说诺基亚的手机，这也是一个扩展关键词。<br /> 第三个就是说，你选择关键词的时候，你要模拟用户的这种思维，或者说你把自己当成用户，比如说我在建一个网站的时候，我要去想，假如我是用户，然后我在百度、或者谷歌、雅虎上搜索什么关键词。<br /> 第四个就是竞争对手的关键词的分析。就比如说，我建一个网站的时候，我首先看在百度、谷歌、雅虎上，因为排名靠前的竞争对手，因为他排名越靠前说明什么，说明人家SEO做的最好。<br /> 第五个，就是利用一些关键词工具。关键词工具有很多，比如说以前有百度的关键词搜索，现在百度不带我们玩了，现在他把这个东西干掉了。比如说这个是百度的搜索风云榜，上升最快的TOP值，比如说第一位，海南师范大学女生宿舍，我想在座的在座的各位男士关注过吧，就是通过这个东西，去把握用户的搜索热点，就是说热门关键词。比如说，热门搜索TOP值，这些值都是有参考意义的。这些东西可能永远是一个热门的东西，因为在很长的一段时间内是不会变化的。比如说那个顺时风向标，最近高考成绩出来了，大家都去查，然后选择学校。这是推荐的几个关键词工具，一个是谷歌的关键词工具，你输入一个词，他会把相关的工具词列出来。第二个是百度的风云榜。还有一个谷歌的风云榜，它跟百度的风云榜是类似的。<br /> 下面这幅图是展示的谷歌的关键词工具，比如说手机这个词，下面有一些相关的关键词，他是按照热门程度依次排下来，给大家做一个参考。<br /> 还有关键词分配的原则，总共有四个原则，其实是一个原则，我们在各个页面上搜索的分配的原则是不一样的，就是一个核心关键词。有的人不管是核心关键词，还是拓展关键词，都喜欢放在首页上，这其实是不合理的。频道频道和栏目页。第三是内容页，因为内容页的数量众多，我们可以分配大量的长尾的关键词。最后一个是专题页，这是最近的热点的关键词。<br /> 我们要选择域名，其实选择域名也有很多注意的地方，你选择不好，比如说这个域名在百度的黑名单里面，你一年两年，有可能一辈子，这个域名永远不会被百度收入，所以我们在选择域名的时候一定要注意。我们要确定这个域名是不是健康的。首先我们用这个网站，www.archive.org去查询域名的历史，如果有记录，说明它以前被人用过。然后用site：domain.com去查询收录。第三个用link：domain.com为查询反链。比如说这个图是查域名的历史。<br /> 第三步是服务器的虚拟主机或者是IP也好，大家要注意的几个地方，也可以简单说是步骤。首先我们有条件，购买自己的服务器，那么我们一定要保证这个服务器是稳定的，还有它的负载，假如说这个服务器不稳定，或者负载不够，如果流量来的时候，他的服务器稳不住，一下子挂了，还有百度的蜘蛛、谷歌的蜘蛛来抓你的时候，这些页面就没有了，那就说他把你的搜索给收回去了。还有一个服务器的安全性。比如说服务器不安全，随时被人盗了木马，这都会造成一定的影响。这是服务器的要点。<br /> 第二个，就是假如我们没有条件去购买服务器的话，我们用虚拟主机，这样的话也要保证几个问题，第一个主机一定要稳定，这是一个前提。第二个所在的服务器站点不要太多太多，太多太多的话，可能会有几个站会有毛病的，或者被虚拟主机干掉，比拟虚拟主机的服务器上有被惩罚的站点。然后我们去查询这个IP下的网站有没有被搜索引擎屏蔽。所有说这个IP会不会直接被搜索引擎给封了。我们怎么去查这个网站，通过这个网站，我们可以查，比如说我输入IP地址，然后我就能查出来，在这个IP地址下，有几个网站，然后我们再根据查出来的几个网站，我们去查收录、去查反链，看看这些网站是不是被搜索引擎屏蔽过。<br /> 再一步是网站的架构，首先是网站结构的设计有几个需要注意的地方。一个是物理结构，我们尽量要控制在3层以内，比如说下面的链接。就是说首先的根目录，就是我们的域名，二级目录三级目录，尽量不要超过它。第二个是逻辑结构。这个逻辑结构我们是通过在网站之中贯穿这个内容来实现。就是说，这样也可以提高搜索引擎搜索管理抓取的机率。<br /> 这是网站导航设计，这是频道或者栏目的导航，这个频道上的栏目导航，它不是Flash的，也不是JS的，这个是辅助的导航，有很多人认为它不重要，我觉得这个是很重要的。这个关于我们的网络服务，他在你的网站下面有这么多东西，他也会觉得，这个网站是比较有质量的。这个是相关导航，在内容页插入一些相关导航的链接。<br /> <br /> 第五点，URL设计，首先URL设计，我们要保证用户体验良好，简洁明了。第2点，URL静态化。第3个，就是URL中部署关键词，这个可能是很多站长，你们都没有做到的。比如说这个图里边，这样的URL，我们一眼可以看出它是做什么的。<br /> 第六个，就是前端设计，这主要是网站代码的一些设计，我们首先保证代码的简洁性，还有由于尽量去符合标准，比如说它如果不符合标准，人家看到你的代码里面有一个小错误，人家抓不下去了，他认为你下边的内容质量不够好，代表是坏的，干吗要去抓它。第2点，我们不要一位的去追求div+css，其实这种结构不一定对搜索引擎有坏处，我们要保证这个结构避免一层一层去嵌套。第3个，css与html相分离。这是确保代码简洁性的。第2个，重要的信息，一定要避免使用flash，JS，lframe。然后就是一些强调标签的使用。<br /> 这是索尼的一个官方网站，这是一个全Flash的东西，导航是Flash，你要怎么让你继续往下面抓，这会造成几个问题，他只搜索一个页面的情况，但是实际上，索尼的搜索引擎的优化是做的很好的。为什么呢？索尼的上市网站有两个版本，一个是Flash版本的，还有一个html版本的。它是提供跟搜索慢的用户，还有它是给搜索引擎服务的。<br /> 还有下面一个很重要的问题，是收入的问题。如果没有收入。一天的搜索量是5千万，我的搜索引擎再好，我的流量从哪来？这就是我接下来要说的这个东西，就是网站地图。网站地图的目的是便于搜索引擎抓取，增加增快收录。第一个是建立sitemap.xml，for Google、Yohoo、Live，我们以后可以提交东西给这三大搜索引擎。第二个是html格式的网站地图，方便百度及其他搜索引擎抓取。其实这个 html网站的格式还有一个作用。这个网站是放的是什么，分类、栏目、频道、关键词。<br /> <br /> 第八个，就是链接的策略，因为中小网站比较小，这样网站内部链接起不到多大的作用，所以我们想用外链去增强外链的需求。基础内链工作，提高Spdier抓取效率，同时又一定的排名作用。<br /> 第2个，是获取外链。第一个是交换链接，这个谁都知道，做站长的都知道，改变链接有一个弊端，就是效率比较低，我一天找10个网站去交换链接，但是可能只有一个网站答应你挂一个链接。第二个就是链接诱饵，就是说我通过一定的技巧，让用户和其他的网站主动链接我的网站，这是一种效率高，但是他需要一定的创意和技巧。第三个它也是类似于链接诱饵的一个东西，我们利用社会化媒体去做，比如说我们例如Feedsky。这样的效率是全自动的，不用我们去管，这种效率是不是高于交换链接呢？<br /> 这是利用RSS等社会化媒体链接诱饵，链接诱饵有很多的技巧，比如说我写专业性比较强的话题，我写的很专业，你们觉得我很有水平，那么我的文章可能会到处转载。我写幽默性强的话题，写巫峡，然后就是提供资源下载。还有反驳权威人物的观点。比如说谁谁是专家，我专门写一篇文章去反驳他，有可能制造一个话题，制造一个话题，不管是媒体还是个人，媒体看中的是炒作的效应，它不会因为你是草根就把你忽视，他认为你这个人有价值，我就帮你去炒作。还有一个是撰写有深思探讨意义的话题。还有一个是有目的性的攻击，对象为领域内的专业人士，但压避免恶意攻击。比如说谁骂我杨兴建是小×，那是不行的，或者说我的水平不够，而且有一定的根据，我就没办法了。这是获取链接诱饵的一些方式。<br /> <br /> 第九个，是内容创作，大家要把这个内容以原创为主，在座的很多站长，那么靠的是采集的方式，但是我知道，你一天两天三年我采集30万的数据，过十天半个月来一点IP，这种没有流量没有效果，所以还是要以原创为主，比如说我有1万人原创，我就可以达到5万的流量，这比你每天采集一点原创的效果好得多。<br /> 还有就是为热键关键词建立专题。避免重复内容。还有是采集不可靠。如果你们非要采集的话，你们采集来的数据，一定要改，具体怎么改，你们自己网去搜。比如说这个是现在的话题，建立这个专题“范跑跑”，就是地震之后抛下学生不管自己跑的老师，这样的热点，我只看到一个关于“范跑跑”的话题，但是这个搜索量非常高，我们一个专题，做一个SEO，那我的流量一天10万，对不对。<br /> 谢谢大家！ Sat, 02 Aug 2008 09:50:50 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/890.html http://www.alimamashow.com/topic/view/870.html http://www.alimamashow.com/topic/view/870.html#reply sai sai 经验心得 <a title="点击放大图片..." rel="lightbox[描述] "><br /> <img class="code" src="http://img.club.alimama.cn/attachments/Mon_0807/55_420574_02de30336323cc9.jpg" onload="javascript:if(this.width>500)this.width=500;" border="0" /a><br /> “开心一下，世界没有过不去的坡，现在的困难，是未来山峰前的一个小土包”、“ 不快乐吗，休息一下，给家人打一个电话，继续做网站……”每次刷新站长网，都可以看到鼓励性的标题栏，可见站长网的创办人应是十分热情，乐于分享的人。他就是章征军，人称图王，被誉为最仗义的网站站长。虽身居在江苏小城，但是他依靠自己的站点和为人的真诚，经常帮助全国与他同类的站长成长,使他成为业界颇具号召力的人物。<br /> <br /> <br /> 各位站长朋友大家下午好，今天来我们西安的有很多很多外地的朋友，有重庆的、厦门的朋友，古城西安是一个旅游的城市，希望大家在这里玩好。我参加了大概有 100多个站长大会，但是从来都没有今天的感受，一个特殊的感觉是什么呢？今天在西安我发现女站长的比例特别高，在其他地方参加大会基本上按照现在女站长的比例是3%左右，我看我们西安女站长的比例占到10%。这么多女站长的比例说明了哪个行业的美女多，哪个行业最赚钱，看来我们赚钱的时代到来了。<br /> 今天我分享一下个人网站的赚钱，更多倾向于中小网站的赚钱，个人网站与企业网站、大网站不一样，走他们的路我们可能就死了。今天来的有西部网的会，都是西安很知名的网站，但是今天来的更多人还没有去赚钱，有更多的人是中小网站，中小网站如何赚钱呢？我们就来分析一下。因为今天这场会议比较特殊，我们在场的有500人，但是我们在场外的有我们站长网、西部网等等上万个所谓的站长在网吧、在个人电脑上面看到我们大会，在倾听着各位站长的心声。我接触过很多的站长，从一天赚一块钱的站长我接触过很多，一天赚几万块钱的站长我也接触过很多，不同的站长有不同的赚钱方法，不同的网站也有不同的赚钱方法，中国的文字博大精深，我把这些所谓的站长、赚钱的思路总结成三个字，这三个字总结了所有站长赚钱的技巧，我以精辟的语言说，“快、准、狠”，这三字有很多含义都是非常好的，用在个人的赚钱上是最恰当的。<br /> <br /> 今天与会的这么多的美女站长，先谈谈这个“快”字，快速赚钱，你除非是做博客玩的不想赚钱，如果你想要你的网站有一番成就就要赚钱，快速的赚钱。在网络上没有人会主动送钱给我们，只有我们主动的去抢钱。一千个人有一千个人的赚法，但是无论怎么样，只要你想发展，你就要开始快速的赚钱，在这个上面，很多站长想我的网站流量还小，一个月就赚一两百，或者一个月赚很少很少的钱，其实你失去的不是赚钱的机会，而失去的是动力，所以首先要“快”。以前有一句很经典的名言，大致意思是说“创业的梦想第一天是黑暗的，第二天还是黑暗的，第三天是光明的”，但是很多人死在第二天的晚上，看不到第三天了。”西安的很多站长都是大学生朋友，都是白手起家。现在个人网站赚钱的路子非常多，卖广告。甚至我认识一个人，他花了200块钱买了一套程序，自己做网站赚钱，他200块钱买个程序，我50块钱卖给你，每次都可以卖50块钱。这就是说只要我们敢于去想、敢于去做就有钱赚。以前有一句话说的好，“有花堪折只须折”，在互联网上，你敢于做什么，如果你弄的迟了，你连看的都没有了。所以必须要快字当头。<br /> 第二个字是“准”。现在网站的准确定位、网络广告的准确定位这点非常重要，可以说很精准的广告可以让我们的价值提高三倍，我经常看下载网站，很多下载网站从头到位一条黑长的图片网站，这样的广告实际上泛滥，还不如放在一个小的网站上。现在所有都开始进行了广告的精准定位，而很多网站也都把自己的广告进行了定位，我们可以分析每一类的统计，可以分析我们哪一个页面的流量是多少。我举一个简单的例子，我一个页面只有20IP，就是百度搜索域名续费排在第一，我就挂了一个链接在上面，马上就有人找我合作，这个流量非常有价值。<br /> <br /> 第三个字“狠”。赚钱我们认为狠了其实不然，因为你心里有赚钱的劲头，你才能赚的更多。我们如何做到狠，不是说异想天开，然后用自己的动力激发自己，无论网站是什么变化？但是所有的变化都不要忘了赚钱，咬住赚钱不放松，这点很有道理。一个网站能否赚钱取决于你做网站的定位和目标。我们要找到这个狠劲，才能做的更好。我从一开始做慢慢找到了感觉，我从一个月交易20万，到一个月交易200万，一个月交易200到300万。我有一个朋友做小网站，没有找到盈利的方式，后来他经过一年的摸索以后，发现了原创小说一天通过在线支付也是很几百，一天挣好几十，经过半年以后，他看到了希望，看到了动力，然后发狠，前几天还跟我说准备把房子卖了，准备再买一个网站，因为他看到了钱途，因为只有看到了钱途才能发起狠。<br /> 其实我们各位站长，很多时候我们每个点都是蜻蜓点水，我们点水以后要及时找到自己的方向，然后找到那一个既安全又能长期赚钱的路，再下狠功夫，这样才能走的更远。基本上谈了一些网站赚钱的思路。但是所有的网站赚钱不要触犯底线，不要做违法或者是不要做可能会让我们栽跟头的事情，小心驶得万年船，只要我们保持了个人的本色吃苦耐劳，再加上我们的勤劳智慧，在法律规定下去赚钱。<br /> 谢谢大家！<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 7月26日阿里妈妈来到西安，与500余名西部站长共聚一堂共同探讨西部互联网的生存与发展。为了让更多的站长及时了解大会的实况，我们将全程直播本次大会，<br /> 图文直播http://www.alimama.com/membersvc/promotion/zhanzhangdahuiquyang.htm<br /> 视频直播http://www.alimama.com/membersvc/promotion/zhanzhangdahuitv.htm<br /> （为了能够提供更好的视频体验，本次直播采用P2P模式，请您先安装视频插件： http://download.synacast.com/market/weblive /SynaLiveSetup_IE.exe） Sun, 27 Jul 2008 22:54:57 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/870.html http://www.alimamashow.com/topic/view/163.html http://www.alimamashow.com/topic/view/163.html#reply sai sai 经验心得 　自开写这篇文章开始，张志勇还在PAIDAI那吹他能写出电子商务百科全书。很不喜欢这种小人得志的嘴脸。任何草根站长估计都看过无数人写的感慨：做站如做人。小人只能做小站。<br /> 　　<br /> 　　闲话不多说，还说B2C和搜索的恩怨是非。张志勇原在当当里干，说当当研究分词技术的人加起来比一个小公司加物流的人还多。如果真是这样，我只想说，那个当当的女老板真是有钱没处花了。<br /> 　　<br /> 　　我想问，至于么？要这么多人？人贵精，不贵多。别说当当100万图书了，咱再往大了说，国内购物搜索网站里的产品够多了吧。产品加图书一般都在200万左右，算他一个产品2条报价，就有400万条数据需要搜索。国内哪家购物搜索网站的所有工作人员加起来超过70人的？大多都是20人左右。其中一半在搞运营。他们的搜索引擎容量要大很多，才这么几个人开发。当当吃饱了撑着要花那么多时间和人力财力在这个上面呢？<br /> 　　<br /> 　　说到分词系统，中科院之前有公布一套，为什么不用呢？非要自己开发？当时还是免费的，下载下来照样可以封装二次开发什么的。B2C就是B2C，做生意，也不要不务正业搞技术研发。难道还想弄什么高新技术什么的？再高，中科院也不会承认你们的比他们的高。生意人应该哪个更重要。<br /> 　　<br /> 　　当然，也有可能为了提高搜索质量，在关键字策略上花精力。这点是可以理解的。因为很多词库是不适合自己网站的。但是，也不需要如张所说的那么多人。而且这也不是技术员干的活。分工要明确，什么企业干什么事，什么人干什么事。<br /> 　　<br /> 　　有人会说，我之前说B2C需要搜索引擎，现在又要说不要花精力研发。这是为什么？我其实就是想让B2C有这种意识。说实话，中科院那套分词程序是很好的，拿过来二次开发一下，能有个很好的搜索引擎。配上关键字积累的功能，基本上对于一般的站都可以用了。可是，国内B2C网站有谁意识到了呢？没有意识就不会去关注，不会关注就不会去下载。有那个分词系统，对于一般网站来说，能省一半的钱。<br /> 　　<br /> 　　站内搜索是一种趋势，这是无法逃避的。现在该怎么办呢？非要我直说么？花钱买啊！smarter在国外的技术很先进了，可到了中国还是对中文分词望而兴叹，最后问别人买了一套。小商家确实没有必要自己开发。我这里公布一些数据。<br /> 　　京东15000<br /> 　　红孩子16000<br /> 　　no5 5000<br /> 　　三芬 5000<br /> 　　麦包包 4000<br /> 　　手表折扣网 2500<br /> 　　d1 13000<br /> 　　锐意 1700<br /> 　　<br /> 　　像这种数据量，真得不必开发搜索引擎，花钱买一个就行了。而对于B2C商家来说，词库不出型号和品牌之类的。像这种量级，全部索引处理也就一分钟的时间。关键字策略可以随时改动，改动后索引一次。时间上效率上都有极大的提升。何乐而不为呢？<br /> 　　<br /> 　　有人又要说贵了，搜索引擎如果可以秤斤卖的话，那配上采集，很多网站都可以做垂直搜索了。但是，这毕竟是有技术门槛的。所以花个几万到十万买一个，是很实惠的。B2C不是说自己很有钱么？有数千万的流动资金，这么点钱应该不难掏吧！<br /> 　　<br /> 　　很多东西要有意识，中国足球就没意识。成功的网站和企业都有抢先的意识。做垃圾网站的站长都有抢关键字的意识，这些装模作样想赚很多钱的老板们意识却不如草根站长。京东有做搜索的意识，也有做站内垂直搜索的意识，但是总觉得没认真地做。不过，有意识就对了，慢慢做也能做好。而没意识的话，连想慢慢做的可能都没有。（文/韦辰）<br /> 作者 韦辰 Tue, 24 Jun 2008 11:05:11 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/163.html http://www.alimamashow.com/topic/view/162.html http://www.alimamashow.com/topic/view/162.html#reply sai sai 经验心得 3月14日消息，谷歌本周四推出了免费广告托管服务“Ad Manager”，该服务有助于提高网站销售广告的速度，并能最大限度地实现广告位的商业化。<br /> <br /> 　　据国外媒体报道，谷歌称已有好几家网站参与了Ad Manager的测试，该服务将对投放在网站的广告进行高效梳理，并产生详细的广告是否到达消费者的追踪报告，其中包括点击次数和广告商对点击行为支付的费用。<br /> <br /> 　　谷歌表示，推出Ad Manager主要是为了帮助网站解决广告投放的管理负担，比如统计闲置的广告位及挑选付费最高的广告等。Ad Manager服务托管在谷歌服务器上，广告发布商可通过网络浏览器访问该服务器。<br /> <br /> 　　本周四之前Ad Manager已进入了测试阶段，尚未参加的广告发行商都可申请参加测试。谷歌之所以免费提供Ad Manager等服务，目的是扩大以谷歌为中心的广告商生态群，通过增加广告经营的方式来创收。<br /> <br /> 　　其它一些网络广告商提供类似服务要收取一定费用，例如刚刚与谷歌达成协议同意以31亿美元将自己出售给谷歌的DoubleClick。欧盟监管机构于本周初批准了谷歌DoubleClick交易申请。<br /> <br /> 　　谷歌表示，Ad Manager非常灵活，发行商可销售自己的广告，而对于闲置的广告位，发行商可利用谷歌AdSense广告管理系统进行填充。<br /> <br /> 　　AdSense采取与网站内容匹配的方式投放文本广告。谷歌还允许使用其竞争对手广告工具的用户试用Ad Manager。Ad Manager还可以向特定目标用户投放广告，例如其投放的依据可设置为域名、网站浏览器名称、用户使用的语言、PC操作系统以及用户的网络带宽等。<br /> 责任编辑:稻草 作者 趣趣虎 Tue, 24 Jun 2008 11:03:59 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/162.html http://www.alimamashow.com/topic/view/161.html http://www.alimamashow.com/topic/view/161.html#reply sai sai 经验心得 　好像自从去年百度算法调整之后，站长们(应该是被K站的站长们)似乎群情激愤，讨伐之声从未停息过。在 admin5看到那么多讨伐baidu的文章标题，有的点进去看了，有的没看。刚开始的时候觉得辛苦的站长们似乎很可怜，后来看得多了，麻木了，再后来又接着看，发现被K的站，真正正规做站的，真正站做得好的，不说没有，很少。<br /> <br /> 　　这就得出一个结论：百度K掉的站，绝大多数是垃圾站。<br /> <br /> 　　垃圾站该K吗?试问，如果有人在你的房间里堆满垃圾，你是把这些垃圾清理出去?还是保留在房间里?拟或是，找袋最臭的垃圾放在自己睡觉的床边?<br /> <br /> 　　看到置顶那篇文章：陈耀键：做有价值的互联网。诸位有没有想想，有没有意识到?自己做的站，是否真的就有价值?<br /> <br /> 　　当然，质量不好的网站有两种：<br /> <br /> 　　一是一些新入行的站长，在学习，在成长，初期做的站的质量差点，无可厚非，总有一个成长的过程。这个时候不应该去抱怨自己IP太少，百度不收之类的话，努力提高自己，比抱怨管用一百倍。<br /> <br /> 　　二是，一些老手专做垃圾站的，至于做垃圾站来赚钱，各有各的生活，我们生活中很多时候都在笑贫不笑娼了，做垃圾站赚钱虽然这钱赚的有点不那么厚道，但存在总有它的道理。现在赚不厚道的钱的人多了去了，不能单说垃圾站点。可是，我们可以做垃圾站去赚钱，但是，我们可以做一辈子的垃圾站么?如果有机会，如果通过努力可以让自己漂白，为什么不呢?<br /> <br /> 　　我在这里的疑问就是，本来就是垃圾站，我们有什么资格，去质疑搜索引擎的不公道?事实上，搜索引擎这样做，就是公道!古人说：得知我幸，失之我命。难道我们的站长们做站能做到去骂街?连这点度量都没有?<br /> <br /> 　　如果百度支持垃圾站，对垃圾站不管不问。那百度得到了这些做垃圾站的站长们的心，然后百度失去了它的用户。再然后站长们也抛弃百度。这样，就是最好的结果了么?<br /> <br /> 　　当然，这点也许google做得更中国国情一些，google的态度基本上是，垃圾点的站，照收，但权限低到你几乎忽略的程度。百度K站，收录结果去掉。百度就不能保留收录而降低权重?也许是百度觉得直接去掉更对得起它的搜索用户，也许百度的技术上还做不到拟或是不想做。<br /> <br /> 　　另外的，有些骂百度的原因是因为之前接到了百度的推广电话，回绝了之后过了几天被K掉了。然后说百度人工干预，这点情况是否存在我不清楚，也不予置评。如果大家要抓住这点去骂的话，尽管去骂好了，因为一个“或许有”的原因。<br /> <br /> 　　这个世界没有无缘无故的爱，没有无缘无故的恨。与其去憎骂百度，不如退而努力做站。在互联网上，真正的好东西是不会被埋没的，如果被埋没了，是只能说明这东西不足够好。即使你认为它已经足够好了。<br /> <br /> 　　我从01年就开始做自己的个人主页了，当时那几十个页面的主页也曾经被yahoo当时有个新奇的栏目收录推介过，但是随后的几年，由于工作跟建站没太大关系，就没再关注建站这方面的事情了。好像是错过了前两年的ad赚钱好机会。<br /> <br /> 　　直到去年10月，才想自己做个小站玩玩，才了解了一些cms建站系统开始做。在06年的时候，我还不清楚cms是什么东东。<br /> <br /> 　　于是做了www.artins.cn，于是开始关注建站的知识，于是才经常来到admin5来看看文章，于是有了这篇感慨。文笔不怎么样，码这点字用了我近半个小时。希望不是在浪费时间，看到这篇文章的诸位，能思考一下得失，考虑一下未来的发展，如果，想在建站行业混出名堂来的话。我不是专业做站的，也不会靠做站来养活自己，只是我想，既然我想要做点东西了，总要把它做好，才对得起自己。<br /> 作者 www.artins.cn Tue, 24 Jun 2008 10:51:28 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/161.html http://www.alimamashow.com/topic/view/153.html http://www.alimamashow.com/topic/view/153.html#reply sai sai 经验心得 四个月了.. 整整四个月了... <br /> <br /> 这期间我究竟被这个黑客黑过多少次, 我也说不清楚了.. 估计百次左右吧.. 渐渐的也变麻木了.<br /> <br /> 没日没夜的重装.. 修复.. 杀毒.. 重启.. 这样的日期就是我每天要过的. 一个只会做站,不会安全知识的站长做的..<br /> <br /> 两天一次重装.. 4个月来, 我数不清熬了多少个夜晚, 只是隐约记得, 我每天要做的事情就是重装系统.. 睡到深夜也要打开电脑看看, 是不是又被黑了.. <br /> <br /> 我很佩服这个黑客的毅力, 黑了我四个月还不累.. 不过我已经累了, 我的网站生涯也已经走到尽头了.. <br /> 本以为只需要用心做站便可以成功..<br /> 本以为我会成为李兴平第二..<br /> ......<br /> 我的梦碎了..<br /> 为什么,它会黑我?<br /> 为什么,毁了我四个站,连我最后一个站也不放过?<br /> 为什么,我日流量从几万变成几百,它还是不放过我?<br /> 为什么?为什么?<br /> ....<br /> 我已经没有精力和财力去对付你了, 我承认,在你面前我只是一个弱者.. 面对找不着服务器的网站, 我只能兴叹..<br /> <br /> -&gt;1月11日: 我服务器首次被黑..<br /> -&gt;~~~~~~然后我就掉进了一个循环圈: 被黑=&gt;重装=&gt;杀毒=&gt;换程序=&gt;被黑=&gt;重装=&gt;.....<br /> -&gt;大年30那天: 在idc技术和客服都放假的时候.. 被黑, 导致服务器10天无法访问..<br /> -&gt;10天后,重装.. 重装后仅仅6个小时,再次被黑.. <br /> -&gt;2月18日, 我首次在dz!论坛求助, 经过高人的设置后, 我服务器撑了12天.. 然后被黑..<br /> -&gt;3月24日, 我花一千多购买了星外管理系统..<br /> -&gt;3月30晚, 查看服务器日志的时候,发现有人在探测服务器漏洞..<br /> -&gt;3月31日, 下午16:25分. 服务器莫名重启.. 我登陆进去,用360扫描了一下.. 哑然:第6次被植入灰鸽子<br /> -&gt;..现在.,断网中...<br /> <br /> 程序换过了.. 盘也格式化过N次了.. 重装大概也快百次了.. 星外主机系统也购买了..<br /> 杀毒软件还是注册版的..<br /> 谁能告诉我, 他究竟是怎么黑掉我的?<br /> 如果他是恨我的, 为什么他每次黑我,不删我的数据. 不破坏我的文件? 只是用我的服务器攻击机房其他服务器..<br /> 他每次都去掉了管理员权限..这是为什么? 我的密码都是超长的 字母数字,大写+小写+字符组合的..<br /> <br /> 服务器配置 iis6.0+windos2003+mysql4.0+php5.0.2+iis自带FTP<br /> <br /> 我已经没有了做站的精力.. 我却又知道的权利.. 谁能告诉我, 他是如何黑我的? 我可以安心的消失在互联网了...<br /> 大家可以看一下前言, 也是我上个月写的.. http://www.discuz.net/thread-857191-1-1.html<br /> 编辑点评：作者写出了很多中小站长的心声，对于黑客，很多站长的确无能为力，面对攻击，只能选择逃避，其实admin5站长网多么希望网络能有一片纯净的环境能让每个站长公平的竞争，而中小站长也要努力提高自身安全技术，积极寻求应对方法，防患于未然，将隐患降至最低，才能减少黑客攻击带来的困扰和麻烦。<br /> 责任编辑:大鸟 作者 舒敏 的个人空间 Tue, 24 Jun 2008 10:21:05 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/153.html http://www.alimamashow.com/topic/view/146.html http://www.alimamashow.com/topic/view/146.html#reply sai sai 经验心得 前言：<br /> <br /> 　　如果你打开了这篇文章，说明很有可能你也是一个内心不安分，敢想敢干的人。如果真是这样，那么祝贺你，你将拥有一段不平凡的经历以及足以让你自豪的人生，即便是失败，也会是轰轰烈烈，当然，你会比那些整日浑浑噩噩的上班一族更有机会成为下一个比尔盖茨，或下一个洛克菲勒。<br /> <br /> 　　本文内容会涉及到消费者的需求调查、盈利模式的设计、网站的策划建设、公司注册、服务器购买、人员招聘以及营销推广等。这里面既有很多常人无法理解的艰辛，也有百年难遇的奇闻异事，总的来说，就是百感交集。<br /> <br /> 　　这篇文章也许会危害一些人或者产生不良的影响，因为我揭露了一些鲜为人知的“暴利”地下产业，不过正因为如此，这篇文章才能体现出它真实的一面。如果你喜欢，或者对你有帮助，请支持一下，谢谢!<br /> <br /> 　　正文：<br /> <br /> 　　2006年8月，酝酿了5年多的创业项目逐渐成熟，我决定正式辞职，投身互联网创业大军。<br /> <br /> 　　此时我大学毕业才两年，经过两年的打拼，我已经在武汉一家效益非常好的设计院里成为情报部门的重要一员，年薪6万虽不算多，但是对一个文科生来说，还是难以令人割舍的，更重要的是，我很快将被提升为部门的负责人。此时我做出这样的决定，周围所有的人包括领导、同事、家人、同学甚至LP，无不感到遗憾。但是有一位名人说得好，得到一样东西是以放弃另一样东西为代价的，而我认为，这样的交换，很值!<br /> <br /> 　　我选择的项目是信息服务，由于之前没有任何经验，所以我把我的创业分为了三个阶段：<br /> <br /> 　　第一阶段，摸索消费者的需求，为期1年左右。<br /> <br /> 　　第二阶段，掌握营销技能，为期两年左右。<br /> <br /> 　　第三阶段，组建团队，开始实施真正的项目。<br /> <br /> 　　到现在，我已经处在了第二阶段中期，创业也将近两年了，收获确实不小。由于最近打算成立一个“武汉创业俱乐部”，以便能和武汉市的创业者进行交流和合作，所以将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享，希望能有更多志同道合的朋友加入俱乐部。<br /> <br /> 　　一、第一阶段：摸索消费者的需求。<br /> <br /> 　　刚辞职，精神状态特别好。由于思路比较清晰，所以网站很快上线。<br /> <br /> 　　顺便说一下，虽然我是文科出身，但是特别喜欢计算机，大学的时候有1/3的时间钻研网络和计算机去了，所以建站对我来说问题不大。<br /> <br /> 　　因为我要建两个站，而我知道国内的IDC服务不稳定，所以为了保险起见，选了两家信誉比较好的服务商，一家是上海的中华企业网，国内排名前十的一级域名服务商，用它建了一个出售电子书的网站;另一家是成都的世纪东方，国内排名前十的IDC服务商，用它建了一个网店建设服务网站。这里总结一下：中华企业网速度极快，但是安全性能比不上世纪东方，服务还可以;世纪东方服务态度好，解决问题非常迅速，后台管理非常方便快捷，但是它的缺点是网速偏慢。这两家的服务器都非常稳定，中华企业网从来没出过问题，世纪东方出过一次小问题，很快解决。<br /> <br /> 　　先来说说为什么要建出售电子书的网站。由于工作的缘故，我手上积累了大量的珍稀绝版标准规范和设计手册，这里面有很多是设计人员常用的，但是由于总销量太小，出版社早就不再发行了，所以众多设计院只能靠自己印刷来解决，而经常有一些小设计院或设计人员连一本原版都弄不到，所以只好到处高价求售，正是发现了这个需求并拥有这个资源，所以我首先建了一个出售电子书的网站。由于稀缺资源很受搜索引擎欢迎，所以这个网站很快有了一定的人气，但是我担心由于侵权的问题而被相关部门处罚，所以在一年之后很快就关闭了。虽然根本没推广，每天的IP50都不到，但是这个网站还是帮我赚了几千块，尤其有一本《火力发电厂汽水管道零件及部件典型设计》，尽管很多论坛提供免费下载，但是仍然有源源不断的设计人员到我这里来购买，我定价每本30元，虽然不便宜，但是他们都毫不犹豫，立马付款，因为急需!<br /> <br /> 　　不过现在这样的网站越来越多，电子书的价格也贬值了不少，国家知识产权相关的政策也越来越严，所以这类网站前途已经比较渺茫了。不过从这个站我获得了一个重要信息，那就是，对于急需的商品或服务，消费者不会嫌贵，也愿意冒风险，例如医院、房子、减肥药等。<br /> <br /> 　　再来说说为什么要建一个网店建设服务网站。由于那段时间淘宝网铺天盖地的宣传吸引了无数想小本起家的年轻人，我自己也尝试在淘宝上开了一个小店，当然也是卖电子书，不过这个开店之前的过程及其繁琐复杂，连我这样具备一定IT基础的人都耗费了好几天时间，这个平台不知要阻挡多少心怀梦想的年轻人，即使成功开店了，也不知道要浪费他们多少额外的时间和精力，所以我当时就想，为什么不为这些人提供开店的服务呢?经过详细的调查和分析，我觉得非常可行，于是很快第二个网站就上线了，开一家店收300元。没过多久，第一个客人上门了，而且是一个台湾人，没想到我的网站还很有吸引力，连一向精明的台湾人都能被吸引过来，这让我高兴了很长一段时间。之后就比较顺利，不过逐渐我发现了另外一个更大的需求，那就是炒作信用。因为一家新店的信用从0做到四颗星是非常坚难的，而消费者买东西只看信用和价格，这样的形势对新店主是非常不利的，所以很多新店主自己想办法或请人炒作信用，但是这个过程比较复杂，而且有很大风险，所以一些专业为淘宝店主炒作信用的团地和个人收到极大的欢迎。即便是信誉较高的老店主，他们推出一款新产品后，为了提高人气，他们也会对该产品制造虚假购买量来吸引消费者，所以这个需求是非常大的，而且利润很高，所以我也很快加入进去。<br /> <br /> 　　到了2007年年初，虽然赚了一些钱，但是总觉得这两个项目都是地下产业，终究做不大，所以决定都放弃。我想了解更高端的信息需求，但是苦于接触不到高端人员，在茫然中我突然在网上发现了北京有一家专业提供信息咨询服务的公司，看起来规模不小，所以我决定暂时停止创业，到那家公司去工作一段时间，深入了解高端人群的信息需求。<br /> <br /> 　　总结：<br /> <br /> 　　1、这一段时间我算是一个草根站长吧，我的一点感受是，最开始的定位很重要，否则将影响到你之后的发展。<br /> <br /> 　　2、电子书销售和炒作店铺信用都是绝对的暴利，因为它几乎不需要什么成本，建个博客就可以开展业务了，但他们毕竟是地下产业，永远做不大，也不会有好的归宿。<br /> <br /> 　　3、流量并不重要，关键是选什么样的产品或服务，以及流量是否能帮助其转换成财富。<br /> <br /> 　　4、由于很多店主的需要，我也帮助很多店主推广网店店铺，因此有了一个意外的收获，那就是打好了我的网络营销基础，这为我的第二个阶段的工作带来了很大的帮助。<br /> <br /> 　　二、暂停创业，第二次工作，独闯北京，成为北漂一族<br /> <br /> 　　2007年4月初，虽然在北京我没有任何亲人或朋友，但是我依然决定只身北上独闯北京。做好一切准备后，我与女朋友依依不舍地告别。<br /> <br /> 　　到了北京，很顺利地通过了那家公司的面试，很顺利地在旧宫镇租到了一个不错的二居室，和一对小夫妻合作。所有事情总共花了一天时间，第二天便一个人到故宫、长城及十三陵转了一圈。<br /> <br /> 　　这里要特别提一下我的室友，夫妻两很恩爱，待人非常友好热情(到现在还特怀念他们包的饺子，每个都有桔子那么大，非常好吃)，他们一个来自浙江，一个来自河南，都是各自公司的市场经理，经验丰富，那段时间我向他们学到了不少营销方面的知识和技能。销售圈子内的有一句话：做销售先做人，真诚对待你身边的每一个人!<br /> <br /> 　　这是给我印象最深的。<br /> <br /> 　　2007年4月9日，开始了新工作，工作很简单，按照客户的要求帮助他们搜集和整理相关信息资料，这是我的特长，任务都是由信息部部长每天分配的。尽管我们公司的客户都是中人寿、平安、工行、中远、英博等大公司大集团，但是我的工作还是得到客户的一致好评，所以很快，一个月之后，我便成为了信息部部长助理，负责客户需求的评估、分析和任务分配，这样我就能更加近距离地接触客户的更多信息需求了，虽然很辛苦，但是每天非常开心。<br /> <br /> 　　2007年6月，两个月下来，我接触的全是金融和经济类的信息需求，这主要与我们公司的业务方向有关，我想了解更多，但是发现在这里很难看到其他方面的需求，所以很快我决定到一些北京著名的互联网公司看看。简历发出后，我陆续接到了万方数据、百度总公司、任务中国和K68的面试通知，然后一一去面试。<br /> <br /> 　　先说百度吧，拿到面试通后在网上查了下才知道百度的面试通知是很难拿到的，即使是清华计算机毕业的，也要先通过网络笔试这一关，而我发出简历第二天就收到面试通知，“百度知道产品助理”这个职位也不是很差吧?不过管他呢，去吧，很容易就找到了总部之一的普天大厦，百度在其中的9~12楼，进门还要在物业公司漂亮的前台那里签名，拿来一看，全是到百度和普天应聘的，一天好几页。上楼了，又要在百度公司漂亮的前台那里签名，她先是招呼我在一旁的沙发上稍等，然后又拿着一个写了编码的圆形纸牌子径直走过来想贴在我的胸前，我脑海里马上浮现出超市里售货员给商品打价码的场景，于是我立马挡住她，说：“我自己来吧!”，于是我接过来直接贴在简历的背面，结果她白了我一眼，走了。百度原来这样对应聘者的?一下子我对它的印象差了很多。看着一车一车的水果从我面前推过，看看一个又一个含着棒棒糖的百度员工漫不经心的走过，终于轮到我面试了，10分钟完事，没通过，因为他们要求太高了，而且不要有创业经历的人。<br /> <br /> 　　再说K68吧，创始人阿康是一个非常热情爽朗的人，很不错，只是他们的现状离我的的期望太远了，去的时候还想过和加入他们一起创业呢，谈了两个小时就没想法了，虽然阿康很不错，但是它的组织和管理能力还是弱了一些。<br /> <br /> 　　其它两家也是以失败告终，之后再也没有收到其他的面试通知了。于是，我决定回武汉继续创业，并拉上了一个关系很好的同事。他是荆州人，算是我的半个老乡，他爸爸经商很多年，他自己也做过一段时间生意，能力很强的一个人。他本来已经答应了，但是我最后一次去他家里的时候，它正在给他爸爸打电话，我清楚的听到他的爸爸在电话里对着他大吼：如果你自己创业，我就不认你这个儿子了。事情都弄到这个程度了，我只好劝他继续留在北京。实在可惜!<br /> <br /> 　　待续...<br /> <br /> 　　广告时间：凡是在武汉打算创业或者正在创业的朋友，可以联系我，希望能够相互帮助，共同进步! QQ 719949419<br /> 作者 一棵胡杨<br /> 版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。<br /> <a href="http://www.vs2008.net" rel="nofollow external" class="tpc">携手同行,共创未来</a> Tue, 24 Jun 2008 09:12:42 +0800 http://www.alimamashow.com/topic/view/146.html http://www.alimamashow.com/topic/view/145.html http://www.alimamashow.com/topic/view/145.html#reply sai sai 经验心得 　三 第二次创业，历尽艰辛，奇遇不断<br /> <br /> 　　2007年9月，我回到了武汉，虽然已经到了秋季，但是武汉依然酷热难耐，我丝毫没有停顿，凑了几万块，马上开始了新公司的筹划。<br /> <br /> 　　这次的创业项目是网络营销，由于目标客户都是企业，所以必须以公司的方式运作。之前到处游说，但是由于我的朋友多数是文科毕业，且比较保守，导致收效甚微，很多人愿意投资但是不愿意出力，所以没办法，最后只选了一个大学时的室友。他的工作非常不错，可以在经济上为我提供稳定的支援，因此我没急着拉他进来，而是先让他入股，后期再让他参与实际工作。重新创业，实际上依然只有我一个人。硬着头皮上吧，做出一点成绩来再继续出去游说，到时的效果也许会好些。<br /> <br /> 　　出师不利，但是生活还要继续。<br /> <br /> 　　第二件事就是找写字楼了，在这里解释一下为什么在这种情况下还要找写字楼，理由如下：<br /> <br /> 　　1、可以让营业执照好看些，因为客户总喜欢看营业执照。注册地点是写字楼总比居民楼要好。<br /> <br /> 　　2、招聘的时候，对潜在员工更有吸引力。<br /> <br /> 　　3、一些客户喜欢上门谈，写字楼是个门脸，不仅可以给自己，更给客户信心。<br /> <br /> 　　找写字楼花费了我不少时间，在闷热的天气下我依然几乎跑遍了武昌区的绝大多数写字楼，最后还是选了中南附近的一个。说实话，武汉的写字楼真的很便宜，中商广场这样的甲级写字楼，每平米才35元左右，其他的就更不用说了。反正价格不高，所以干脆挑了一个地段非常好，面积不大的房间。简装修，空调热水器什么的都有，我运气比较好的是，遇到的中介和房东都非常热情友好，中介的那位阿姨给了我不少非常好的建议和帮助。<br /> <br /> 　　房东就更神奇了，他们50多岁，是二汽党委办公室的退休员工，武汉现任市委书记苗圩是他们的老上司。他们从不炒股，从不炒房，竟然通过股市赚了几十万，通过卖房赚了上百万。因为股票是朋友在帮他操作，而自己从不过问。至于房子，他们总是在需要的时候买，不需要的时候卖。他们需要房子的时候，房价是在最低谷，他们不需要房子的时候，房价就在最高峰。像他们这样的人，我周围还有几个，好运总是跟着他们走，别人不羡慕都不行。不过他们有一个共同的特点，那就是都很善良，热心，我想这应该就是对“好人有好报”最好的诠释吧。<br /> <br /> 　　我没有他们这么好的运气，唯有通过自己的努力，因为运气和命运只会眷顾两种人：好人和努力的人。我希望争取都能做到。<br /> <br /> 　　第三件事就是买办公家具了，正好有个朋友对这方面非常了解，它推荐我去余家头家具城。不过我还是跑遍了武昌所有的家具城和家具市场，比较下来，确实还是余家头好，选择余地也大。国庆节大家都在度假的时候，我总共花了3天时间挑选办公家具和办公用品，累得半死。总的来说，质量和性价比都还不错，辛苦也值得。<br /> <br /> 　　第四件事就是注册公司了，由于注册资金不够，所以只好找工商代办公司来办。因为一位好朋友开公司的时候我陪他一起经历过，所以有点经验，很快就选好了同在一栋楼的一家工商代办公司，其实也就是一个夫妻店。人也挺不错，办事很利索，这事基本没操心。听说很多人为了剩下一千多的办证费用，耗费几十天时间，到处碰壁受气，所以在这里我建议大家在注册公司的时候，这活就交给别人去办，省出更多的时间和精力做更重要的事情。<br /> <br /> 　　至于公司股权，我占多数，LP和室友各占一小部分，简单清晰。<br /> <br /> 　　第五件事就是招聘员工了，神奇地说出来你都不信。<br /> <br /> 　　我想先招1~2个客服，希望是有销售经验的男员工，因为好沟通，理念也好灌输。所以到处发招聘信息，结果等了一个多星期，收到的全是应届毕业生的简历，啥专业的都有。这让我郁闷了很长时间。然后有一天，决定到武汉热线的人才版块去转一转，突然你一条刚发布的求职信息让我眼睛一亮：女性，毕业1年多，曾经在平安保险和阿里巴巴担任客服经理，希望找互联网相关的工作，而且和我是老乡，于是我立马写了一封邮件给她。<br /> <br /> 　　晚上，她给我打电话，说收到了邮件，觉得很好，想来面试，于是我们约好第二天。结果弄得我倒很紧张，第一次招聘员工，这么好的人才，生怕抓不住。<br /> <br /> 　　第二天上午10点整，当她来到我的办公室时，我的第一感觉就是：大美女!第二感觉是：很干练!<br /> <br /> 　　从交谈中我得知，她父母开了一家工厂，是做泵类产品的。家庭条件自然不必说，但是她天生喜欢销售，而且喜欢销售高科技或者互联网产品，不得不令人称奇。面谈也成功，她当场就决定加入我的公司。其实我觉得，之所以能这么顺利，工作环境和工作内容起到了重要的作用，所以之前的辛苦都是值得的。<br /> <br /> 　　我自己每天挤公汽去公司，她每天开丰田霸道来上班，虽然我开的工资并不高也没有车贴油贴什么的。老板挤公汽，员工开丰田，这种事情你可能闻所未闻，但是就是事实，我们也觉得没什么，只要有个共同的目标，努力去实现就行。她不仅干练而且勤快，每天准时上下班，每天扫地拖地，工作认真仔细有条不紊，谁见了都会敬佩的。不知道她是天生的还是被阿里巴巴培养出来的，反正我会向她学习!<br /> <br /> 　　在对客服一周的培训之后，我的公司正式开展业务。在给自己做营销的时候，为了测试各种营销方式的效果，我采用了几乎所有的营销方式，例如 SEO、SEM、商务软件群发，论坛推广、软文推广、博客推广等等，最后总结出来，性价比最高的是软文，效果最持久的是SEO，最快捷有效的是SEM，提升流量最好的是网摘。你可以不同意，但是对我来说这是事实。<br /> <br /> 　　业务一直比较稳定，却是少得稳定。这里一个重要的原因是我的产品设计有重大缺陷，因为我“发明”的营销方式基本是拍脑袋拍出来的，效果根本不及以上任何一种营销方式，甚至联邮件营销都比不上。因此遭遇了两个多月的困难期，迟迟打不开局面，LP、室友和客服都很着急。幸好我及时认识到了这个问题并很快做出了战略调整，就是做网络营销外包服务，放弃自己“发明”的营销方式，采用效果更好的SEO和SEM等等方式进行组合使用。<br /> <br /> 　　结果业务依然很少，长期失眠，当时我并不知道是什么原因，后来才知道并不是网络营销外包服务没有市场，而是网络营销外包服务根本不适合我，这是后话。<br /> <br /> 　　12月底，华中华南地区遇上百年难遇的雪灾，武汉长时间被冰冷的风雪包围，启动资金越来与少，接近弹尽粮绝，我的信心也跌入了谷底。我感觉需要调整，因此我对客服说，业务量这么少，天气又这么差，你先回去休息一段时间吧，等天气好了再来。结果坏天气一直持续到过年，我的客服也在元宵节之后才回来上班。这期间我一直在调整心态，思考战略以及自我反省。同时，朋友及家人又给我提供了一部分资金。<br /> <br /> 　　年后上班才两周，突然有一天，客服提出来要辞职。尽管我极力挽留，依然于事无补，毕竟小庙留不住大佛。虽然这在我的预料之中，但是当它突然来临的时候，还是很受打击的。在给客服发了工资后，我们聊了一上午。下午她收拾东西回家了，走的时候说了一句：我很佩服你的创业精神，你鼓舞了我并坚定了我的决心，所以这次回去我也要创业。我说，很好啊，你天生就是创业的料，你去创业一定比我成功，如果需要帮助，随时找我。心里也在想，我只有在失败的时候才能鼓舞人，太讽刺了!<br /> <br /> 　　一个人也清净，压力稍微小了点。在经过长期调查分析后，我对目标客户群进行了调整，原来主攻企业，现在主攻网店主。原因只有一个，做企业市场的公司太多了，竞争过于激烈，即使每单赚得再多，业务少一样活不下去。而网店主则不一样，市场也不小，却几乎没人做，除了淘宝和阿里妈妈。<br /> <br /> 　　很快就有效果了，天天有店主找上门，虽然每单赚得不多，但是业务稳定，信心也增加了。不过网店营销业务是一块难啃的骨头，肉很少，味道也不好，连阿里妈妈啃得都很辛苦，我就更不必说了。尽管如此，我还是在安心的做，并努力从中寻找机会。<br /> <br /> 　　终于有一天，一位客户无意间向我透露了服装批发的高额利润，因为我们关系很好，所以在我的请求下，他告诉了我更多信息。<br /> <br /> 　　其实我早就想将网络营销和实物产品相结合，这样才能发挥网络营销真正的威力。能够通过空手套白狼来挖到第一桶金的，毕竟是少数，他们也不是普通人。多数人做生意还得投入本钱，投入不少的本钱，且一定要有自己的产品。<br /> <br /> 　　此外，网店主本身的利润也很薄，能给你赚的也不多，帮别人做营销还不如帮自己做营销，于是我很快决定改行做服装网络批发。在经过一段时间的调研、分析和准备后，也就是前几天，我的服装批发网站很快上线，然后，百度竞价排名服务和google adsense同时开通，上线当天下午，电话络绎不绝，新的招聘计划即将开始...<br /> <br /> 　　四 小插曲<br /> <br /> 　　小插曲之一：著名公司的营销副总向我道出了一个巨大蓝海产业。<br /> <br /> 　　4月份的时候有一个小插曲，某天，一个陌生人来突然到我的办公室说想和我聊一聊，当他递上名片的时候，我清晰地看到上面赫然印着“**公司营销副总”的字样(该公司是刚刚升到国内第三的IT培训企业，总部位于武汉，很快将获得风险投资)。<br /> <br /> 　　我们很自由自在地闲聊，在聊天当中，他向我透露他现在很苦恼。由于要加快业务发展，他们公司打算开展全面的网络营销，由于之前在选择传统广告服务商的时候有过经验教训，因此他们更想找一家武汉本地的综合性网络营销企业，能够提供方案规划、制定、实施和监控，结果发现除了我们公司，他几乎找不到第二家。但是当他来到我的公司之后，他更失望了，因为他希望是一家有规模、专业性很强的公司为他们提供综合的服务，显然我的公司达不到他的标准，所以一下午都在闲聊，他希望我能给他一些意见，我也向他推荐了几家相对来说还不错的公司。<br /> <br /> 　　在他走了之后，我终于明白为什么之前的战略不成功，并不是因为网络营销外包服务没有市场(相反这个市场是很大的，多少中小企业在门外徘徊不知如何进入)，而实际上是我的公司规模太小，专业性不强，根本无法满足他们的综合要求。纵观国内网络营销领域，够提供营销规划、制定、实施和监控等综合服务的专业企